Что выгодно продавать осенью в интернет-магазине и на маркетплейсе: ТОП-15 товаров, которые увеличат стандартную выручку минимум на 100%

В конце лета завершается глобальный сезон отпусков: на смену солнцезащитному крему и купальникам приходят теплый домашний текстиль, масляные обогреватели и кофе, с середины осени стартуют широкомасштабные распродажи. К осеннему пику активности нужно готовиться заранее, проведя инвентаризацию остатков и масштабировав ассортимент позициями, которые будут представлять интерес для потребителей в ближайшие 3-4 месяца. Рассказываем, какие товары выгодно продавать в интернет-магазинах и на маркетплейсах осенью, чтобы существенно увеличить выручку и удовлетворить требования клиентов.

Как выбрать товары для ведения успешных продаж осенью

Доступно много способов, позволяющих выявить перспективные позиции для маркетплейсов и интернет-магазинов. Рекомендуется использовать сервис Google Trends, обеспечивающий мониторинг спроса по временным периодам и регионам (достаточно использовать релевантные ключевые запросы). Дополнительно можно привлекать:

• аналитические инструменты маркетплейсов. Например, в Ozon Seller есть сервис «Что продавать на Озон?», в котором отражены популярные позиции со свежими коммерческими данными (средняя цена, конверсия в корзину, иные) и возможностью сортировки по товарным категориям;
• сторонние сервисы. Отслеживают число продаж по месяцам, фиксируют спрос, ищут самые популярные товары и мониторят конкурентов. Ориентированы на сбор данных по маркетплейсам, но информация полезна и для интернет-магазинов. Стоит использовать Маяк, Shopstat.ru, Moneyplace и другие, имеющие бесплатный пробный период сроком 1-3 дня, которого достаточно для сбора первичной аналитики.

Продавец должен предусмотреть следующие нюансы, предупреждающие убыточность:

• маржинальность позиций, составляющая минимум 150-200%. Маржа для товаров, которые будут продаваться через маркетплейс должна быть еще более высокой, покрывая комиссии, логистические услуги и другие издержки;
• доступность поставщиков. В пик сезонного спроса поступают много заказов, которые селлер должен обрабатывать оперативно: клиенты не будут ждать, пока поставщик доставит новую партию;
• количество позиций. Нужно оценивать спрос, сравнивая показатели прошлых лет, чтобы не закупить слишком много или мало товаров. В первом случае продукцию через 3-4 месяца придется продавать с высокими скидками, чтобы разгрузить склад, во втором – ожидания клиентов не будут удовлетворены.

Хорошим решением станет поиск продукции, с которой клиенты знакомы – это товары известных брендов или разрекламированные лидерами мнений. Рекомендуется провести расчет цены, учитывая возможность предоставления скидки, среднерыночные ставки и издержки (возвраты, обмены, иные).

Сравнение динамики популярности сезонных товаров через Google Trends

Что продавать осенью в интернет-магазине и на маркетплейсе с максимальной выгодой: ТОП-15 идей

1. Смарт-рюкзаки и другие товары для автономности

Смарт-рюкзаки – универсальные модели в стиле хай-тек и минимализм, в которые можно сложить учебники, ноутбук, термос с кофе и папку с рабочими документами. Изделия дополнены USB-выходом для подключения внешних аккумуляторов, во многих есть системы защиты от кражи: хорошее решение для пользователей любого возраста. Спрос на смарт-рюкзаки осенью возрастает минимум на 50%: их покупают для школы, колледжа, прогулок и деловых поездок. Вместе с рюкзаками заказывают:

• термокружки и ланч-боксы с подогревом, а также дорожные кофеварки и электрические чайники;
• повербанки для ноутбуков и смартфонов;
• одежду с подогревом: жилеты, куртки;
• бейсболки с LED-подсветкой и держателями для экшн-камер.

Интерес представляют позиции, обеспечивающие автономность для активных людей, которые хотят иметь все необходимое под рукой. Позиции отличаются высокой маржинальностью, поэтому предприниматель сможет извлечь солидную прибыль.

Популярность смарт-рюкзаков по месяцам: данные Яндекс.Вордстат

2. Натуральные продукты

Это направление подходит владельцам интернет-магазинов, занимающимся продажей экологически чистых продуктов питания. Клиентов интересуют натуральный мед (гречишный, липовый, акациевый), орехи, сухофрукты, травяные сборы, а также сезонные овощи и фрукты. Из продуктов можно формировать тематические наборы («Для бабушки», «Для коллеги», «Любимому мужу» и аналогичные), которые будут покупать на подарок. Для развития направления нужно найти местных поставщиков, например, ближайшее фермерское хозяйство, располагающее нужным пакетом документов на продажу продуктов питания.

3. Товары для школы

С 10-15 августа повышается спрос на товары для школьников разного возраста, в сентябре ажиотаж не спадает – родители покупают то, что забыли или не успели. В тренде следующие позиции:

• канцелярские принадлежности: линейки, ручки, тетради, дневники, альбомы для рисования, простые и цветные карандаши, многое другое;
• рюкзаки (особенно с ортопедической спинкой для учеников 1-4 класса), пеналы, мешки для обуви и спортивной формы;
• одежда и обувь – от классических черных юбок и кроссовок до чулочно-носочных изделий;
• бутылки для воды и ланч-боксы для перекусов;
• аксессуары для волос: банты, резинки, заколки, ободки и ленты.

В этот период маркетплейсы и интернет-магазины проводят широкомасштабные школьные ярмарки, с середины сентября наступает время распродажи остатков с постепенным снижением цен.

Маркетплейс СберМегаМаркет начинает готовиться к школьным распродажам с начала августа

4. Косметические средства, пищевые добавки и парфюмерия

В начале осени клиенты обновляют запасы косметических средств, ориентируясь на продукцию для увлажнения и тонизации кожи, а также защиты от мороза, бальзамы для губ, питательные масла для волос и схожие позиции. Спросом пользуются средства для ухода за волосами и кожей лица: доля продаж в этих категориях составляет свыше 50% от общего ассортимента. Востребованы биологически активные добавки и витамины, восполняющие запас полезных веществ в организме и противостоящие сезонному авитаминозу. Расширить каталог поможет парфюмерия: осенью в тренде теплые ароматы с нотами ванили, корицы, фруктов, древесины. Основная аудитория – женщины в возрасте старше 18-20 лет, которые хотят получить стабильное качество по невысокой цене.

5. Осенняя одежда для животных

В этой нише спрос превышает предложение: найти качественную одежду для собак и кошек достаточно сложно. Внедрив эти позиции в ассортимент, продавец получит стабильный поток заказов и сможет расширить базу постоянных клиентов. В период межсезонья владельцы домашних питомцев испытывают потребность в следующей продукции:

• комбинезоны (в приоритете непромокаемые для улицы), попоны, плащи, свитера и толстовки;
• незагрязинки защитные галоши, а также теплые ботинки;
• шапки и жилеты, флисовые комбинезоны для дома.

Нужно внедрять в ассортимент модели для крупных, средних и мелких пород, дополняющими позициями станут намордники, поводки, ультразвуковые свистки. Доступны широкие возможности для установления наценки: владельцы домашних питомцев готовы щедро инвестировать в комфорт и безопасность своих любимцев.

Одежду для питомцев можно закупить у российских производителей: на примере компании ZooTREND

6. Модные аксессуары

В начале осени возрастает востребованность верхней одежды – это пальто, плащи, жилеты, кардиганы и прочая продукция. Однако конкуренция в нише, связанной с продажей одежды, колоссальная, поэтому начинающим продавцам и небольшим магазинам сложно ее преодолеть. Еще один недостаток – низкий процент выкупа: клиенты заказывают несколько позиций, примеряют и забирают одну, а остальные возвращают. Если предприниматель не хочет рисковать, то лучше остановить внимание на сезонных аксессуарах:

• перчатки;
• шейные платки, шарфы и снуды;
• мужские балаклавы;
• палантины;
• шапки, кепки и козырьки.

Важно учитывать модные сезонные веяния, например, осенью 2022 года в тренде модели в бежевых, светло-розовых, горчичных, огненно-красных, насыщенных зеленых оттенках. Аксессуары позволяют устанавливать наценку от 150% по отношению к закупочным ставкам, они отличаются высоким процентом выкупа и стабильным интересом со стороны потребителей.

7. Отопительное оборудование

Спрос на вентиляторы и кондиционеры падает, а фаворитами рынка климатической техники на ближайшие 5-6 месяцев становятся обогревательные приборы. Популярностью пользуются модели, относящиеся к классу энергоэффективности А+ и выше, отличающиеся компактностью и позволяющие быстро отапливать помещения средней и малой площади. С середины сентября фиксируется рост спроса на тепловентиляторы, масляные батареи, конвекторы и тепловые пушки, а также инфракрасные обогреватели.

Владельцы частных домов приобретают электрические, газовые и твердотопливные котлы, в приоритете двухконтурные модели, способные дополнительно подогревать воду для бытовых нужд. Отдельная группа – полотенцесушители и компоненты для обустройства теплых полов, как электрических (легкие и универсальные), так и водяных (тяжелые, чаще всего применяются в частных домах). Востребовано оборудование для повышения качества воздуха, которое в отопительный сезон снижается: увлажнители и осушители, озонаторы.

Популярные виды отопительного оборудования: интернет-магазин DNS

8. Продукция для защиты от дождя

В эту группу входят зонты, дождевики, резиновые сапоги и другие товары, позволяющие противостоять капризам влажной осенней погоды. Такие позиции приобретают как для себя, так и на подарок, они являются высокомаржинальными (наценка может превышать 250%), характеризуются солидным процентом выкупа. Не менее востребованы сушилки для обуви, грязеотталкивающие коврики для офисов и квартир, защитные чехлы для детских колясок, велосипедов и мотоциклов. Хит продаж – водоотталкивающие пропитки, совместимые как с кузовом автомобилей, так и с обувью из кожи, замши и других материалов.

9. Горячие напитки, инвентарь для приготовления

С приближением холодов клиенты активно заказывают заварной и растворимый кофе, какао, чай, шоколад и другие компоненты для приготовления горячих напитков. Спросом пользуются порционные стерилизованные сливки и сиропы, а также оборудование для приготовления:

• капсульные, гейзерные и капельные кофеварки;
• турки разного размера;
• френч-пресс для чая (самые ходовые модели на 1-1,5 литра);
• капучинаторы для вспенивания молока.

В качестве дополняющих товаров выступает посуда – от чашек для эспрессо до одноразовых стаканчиков, которые можно взять с собой. Разнообразить ассортимент помогут рафинад (в кубиках) и сахарозаменители, продукция без кофеина и растительное молоко для тех, кто страдает от непереносимости лактозы.

Горячие напитки и дополнительные товары, услуги для стимулирования спроса

10. Продукция для обустройства быта

В преддверии наступления холодов многие хозяйки испытывают потребность в обустройстве жилого пространства. Основная группа клиентов – женщины в возрасте 25+ лет, которые имеют семью. Они заказывают следующие позиции:

• постельное белье с флисовыми подкладками;
• электрические простыни и одеяла;
• подушки, пледы и классические одеяла (без возможности подогрева);
• плотные шторы, повышающие энергоэффективность квартиры или частного дома в период зимних холодов.

Клиенты проявляют интерес к интерьерным свечам, электрическим каминам, благовониям – товарам, обеспечивающим создание уютной обстановки, позволяющим подготовиться к зиме. Можно продавать все перечисленные позиции, более безопасное решение с точки зрения рентабельности – сужение ассортимента, например, до теплого детского постельного белья или интерьерных элементов.

Широкий ассортимент подушек, одеял и других предметов для быта

11. Подарки

Осень богата на праздники, основные связаны с образовательным процессом (День знаний и День учителя). В середине ноября клиенты начинают приобретать продукцию, готовя подарки для коллег и друзей на Новый год. Ассортимент можно расширить следующими позициями:

• наборы косметики, чая, кофе в подарочной упаковке;
• букеты из цветов, фруктов и конфет;
• пряники с тематической росписью;
• магниты, посуда, мягкие игрушки и другие позиции, символизирующие наступающий год;
• ежедневники и декоративные подушки, наборы постельного белья, вазы и статуэтки.

Интернет-магазины могут внедрить подарочные сертификаты, которые можно вручить как классному руководителю, так и близкой подруге – оптимальное решение для тех, кто не может подобрать презент для требовательного получателя.

Идеи подарков для учителей

12. Автомобильные товары

Осень – горячий сезон для автолюбителей, приобретающих шипованную резину, технические жидкости и запчасти, последние используют для подготовки машины к зиме. В это время клиенты заказывают:

• цепи противоскольжения на колеса для езды по заснеженному бездорожью;
• пусковые устройства;
• жидкости «Быстрый старт» (особенно для дизельных двигателей);
• чехлы на лобовые стекла;
• лопаты для удаления снега, скребки – для льда.

Хорошо продаются складные щетки, пластиковые сэнд-траки, практичные резиновые коврики, аварийные светодиодные дорожные вспышки, автоприкуриватели и зарядные USB-устройства для использования в салоне.

13. Одежда для дома

В конце сентября клиенты начинают заказывать теплую одежду для дома, особенно – детские модели. Внедрив в ассортимент кигуруми, банные халаты, объемные тапочки и флисовые пижамы, продавец сможет хорошо заработать. В приоритете модели из натуральных тканей, которые не нуждаются в сложном уходе и прослужат своим владельцам на протяжении минимум 2 сезонов. Для этой товарной группы рекомендуется предусмотреть подарочную упаковку: домашнюю одежду часто преподносят в качестве презента близким людям. Конкуренция в нише ниже, чем в случае с уличной одеждой, поэтому обеспечен стабильный сбыт.

По итогам 2020-2021 годов кигуруми стал одной из самых покупаемых моделей домашней одежды для детей

14. Товары для сада и огорода

В конце сезона дачники занимаются подготовкой угодий к приближающейся зиме. Спрос на семена и удобрения падает, но возрастает потребность в следующих позициях:

• секаторы для обрезки кустарников и деревьев;
• осенние подкормки для плодовых деревьев и других растений;
• агроволокно, позволяющее защитить растения от высокой влажности, морозов;
• грабли для уборки листьев и насадки для них, метлы;
• компоненты для обустройства теплиц: подсветка, парниковая пленка, горшки, металлические опоры для томатов и схожих растений, грунт в мешках, удобрения;
• средства для обработки от вредителей и болезней.

Клиенты, не имеющие земельного участка, в осенний период обустраивают мини-огороды на утепленных балконах. Эта группа потребителей заказывает семена, которые можно проращивать в домашних условиях, грунт, вертикальные стойки и полки для размещения горшков, фитолампы.

15. Все для отдыха на природе

С конца августа сезон отпусков постепенно сходит на нет, поэтому люди ориентированы на локальный отдых. Повышается количество вылазок на природу, для чего потребители приобретают:

• туристические палатки и спальные мешки;
• водонепроницаемые тенты, столы и стулья для пикников (в приоритете компактные складные модели);
• солнечные панели и генераторы;
• мобильные мангалы и решетки для шашлыка, угли и средства для розжига;
• осветительные автономные приборы на аккумуляторах или батарейках: фонарики, лампы;
• наборы туристической посуды со столовыми приборами, тарелками и чашками, котелками;
• средства для защиты от насекомых;
• плащи, высокие резиновые сапоги и корзинки – это позиции востребованы среди грибников.

Наравне с туристическими товарами спросом пользуются продукты длительного хранения, такие как консервы, каши быстрого приготовления, сушеное мясо. Важно правильно определить целевую аудиторию и очертить географию туризма: на выходные в лес или дальняя поездка к озеру в другой регион.

Ассортимент товаров для туризма на маркетплейсе Ozon

В заключение

Масштабирование ассортимента с помощью сезонных товаров, удовлетворяющих запросы потенциальных клиентов, позволяет существенно увеличить выручку. Предварительно нужно провести исследование рынка и ниши, чтобы определить востребованные позиции, которые удастся быстро продать вне условий жесткой конкуренции.

Можно осуществлять поэтапное масштабирование ассортимента: в первой половине осени растет спрос на товары для отдыха на природе, подарки, натуральные продукты и канцтовары, в ноябре в тренде отопительные приборы, домашний текстиль и теплая одежда, а косметика или модные аксессуары – универсальные решения. При выборе продукции стоит получить консультацию у поставщика, работать с аналитическими сервисами и внутренними инструментами маркетплейсов, а также использовать потенциал прямых опросов. Главное – искать высокомаржинальные продукты и обеспечить их наличие на складе, чтобы заказы клиентов не остались необработанными.