Как открыть интернет-магазин спортивных товаров: руководство по запуску бизнес-проекта

Многие россияне в последнее время отдают предпочтение активным занятиям спортом. Мода на здоровый образ жизни и правильное питание подстегивает к спортивным свершениям людей разной половой принадлежности независимо от возраста. Поэтому рынок спорттоваров в России сегодня стремительно развивается. Открытие собственного интернет-магазина спортивных товаров является весьма привлекательной бизнес-идеей.

Анализ рынка и выбор направления деятельности

Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.

Основные клиенты онлайн-магазина спортивных товаров — это пользователи, которые ведут здоровый образ жизни или регулярно занимаются определенным видом спорта. Кроме ЗОЖников и спортсменов ассортимент интернет-магазина спорттоваров интересен ценителям стильной фирменной одежды и обуви от ведущих производителей. Ведь современные модники и модницы просто не могут обойти стороной популярное направление в причудливом смешении сфер спорта и beauty-индустрии.

Согласно подтвержденным статистическим данным, рыночный сегмент универсального онлайн-магазина спортивных товаров составляет порядка 15-20% пользователей. То есть, в населенном пункте численностью в 100000 жителей клиентами торговой площадки спорттоваров будет примерно 15000-20000 человек. Если в этом регионе уже функционируют традиционные торговые точки и соответствующие интернет-магазины, следует серьезно продумать будущий ассортимент. Чтобы не пересекаться с уже действующими продавцами.

Спортивная одежда в интернет-магазинах пользуется спросом не только у спортсменов. Стильные вещи привлекают к виртуальным витринам модников и модниц, отслеживающих современные тренды

В среднем житель России при покупке продукции в онлайн-магазине спортивных товаров тратит примерно:

• 65% — на приобретение спортивной одежды и обуви.
• 25% — на спортинвентарь и специальное снаряжение.
• 10% — на сложные товары (тренажеры).

Если придать этим цифрам фактическое значение, получится, что среднестатистический россиянин заказывает продукцию в интернет-магазине спорттоваров примерно на 10000-15000 рублей. Что примечательно, с каждым годом люди готовы тратить на приобретение товаров для занятий спортом все больше средств. А значит — самое время спланировать запуск онлайн-магазина.

Концепция интернет-магазина спорттоваров

Онлайн-магазин спортивных товаров может быть:

• Специализированным (ориентированным на конкретный вид спорта).
• Брендовым (представляющим продукцию определенной компании-производителя).
• Универсальным (самый большой выбор разнообразных товаров от разных торговых марок).

Каждое из перечисленных выше направлений имеет собственные преимущества и недостатки в реализации. Для организации универсального интернет-магазина потребуются наиболее внушительные вливания на старте. При этом далеко не все подобранные товарные позиции в итоге окажутся востребованными.

Работа с товаром от конкретной компании-производителя существенно ограничивает целевую аудиторию. Брендовые вещи берут не все покупатели. Особенно, если бренд известный и дорогой. Плюсом ко всему у ТОПовых производителей, как правило, уже налажен сбыт крупным торговым компаниям, которые закупают продукцию по максимально выгодной стоимости. О чем владельцу маленького онлайн-магазина не стоит и мечтать.

Универсальные интернет-магазины спортивных товаров имеют больше шансов на успешное развитие. Хотя, предполагают более внушительное финансирование на старте

Специализированный интернет-магазин — это минимум товарных позиций, ограниченных выбранными видами спорта. Обратите внимание — после запуска переориентировать уже действующую торговую площадку будет весьма проблематично. Но иногда именно это решение может спасти бизнес от полного провала.

Поэтому запуск специализированного проекта является наиболее приемлемым вариантом для предпринимателя. На начальном этапе, например, можно закупить для онлайн-магазина футбольный инвентарь и соответствующую форму. Постепенно ассортимент следует расширять, дополняя товарами для других видов спорта. Все разновидности с мячом в принципе отлично сочетаются (волейбол, баскетбол).

Как вариант начать можно с хоккейной тематики. В таком интернет-магазине удастся совмещать разные зимние виды спорта. В ассортиментном ряду представить богатый выбор коньков, лыж, санок, сноубордов и соответствующей спортивной одежды.

Подбор товаров для онлайн-продаж

Чем богаче виртуальная витрина онлайн-магазина — тем лучше. Потому что современный покупатель любит выбирать. Если вы предложите ему, например, 20 пар разных коньков для фигурного катания, он наверняка не покинет торговую площадку без покупки. Когда же перед ним будет всего 2 пары, скорее всего пользователь пойдет искать нужный товар к другому продавцу.

Основные товарные позиции в обязательном порядке необходимо дополнять сопутствующими товарами. Подумайте, что именно будет лучше продаваться вместе с основным продуктом в карточке. Так например, вместе с кемпинговым шатром целесообразно предложить клиенту кемпинговое кресло ил палатку.

Товары для туризма также отлично продаются через интернет-магазины спорттоваров

При формировании ассортиментного ряда возьмите на заметку:

• Разнообразный спортинвентарь.
• Женскую, мужскую и детскую одежду и обувь для занятий спортом.
• Туристические товары.
• Разнообразный спортивный инвентарь и тренажеры.

При подборе товарных позиций для виртуальной витрины постарайтесь не распыляться. Определите для себя несколько основных видов спортивной активности. Допустим, футбол, плавание, велоспорт, теннис и сноубординг.

Для велоспорта актуальными будут непосредственно разные велосипеды, запасные детали для них, соответствующие предметы гардероба, аксессуары. Для тенниса (если настольный) потребуются теннисные столы, ракетки, мячи, подающие механизмы.

Для каждого вида спорта целесообразно организовать собственный каталог. Чтобы покупателям не пришлось подолгу перебирать неинтересующие их товарные позиции в поисках нужного товара. Кроме того в каждой спортивной категории должно быть представлено достаточное количество товаров. Не забывайте, что скудный ассортимент только отталкивает потенциальных потребителей.

Товары для туризма — особая категория. Ее также необходимо разбить на подкатегории по определенным параметрам. Допустим, в одном разделе можно представить разнообразные палатки, тенты, рюкзаки, спальники, походное снаряжение. В другом подразделе разместить изделия для специализированного отдыха (например, для подводного плавания). Маски, ласты, гидрокостюмы и многое другое.

По части тренажеров и инвентаря ставку следует делать на брендовые изделия от известных производителей. В ассортиментный ряд целесообразно включить:

• Беговые дорожки.
• Велотренажеры.
• Турники.
• Гантели.
• Гири.
• Степперы и тому подобное.

Выбирая спортивную одежду для виртуальной витрины онлайн-магазина, опять же, следует ориентироваться на продукцию именитых производителей. Такие товары гораздо охотнее разбирают не только спортсмены, но и пользователи, которые отслеживают модные направления. Узнаваемый лого в данном случае играет решающую роль, несмотря на стоимость предлагаемых изделий. Товары от зарекомендовавшей себя торговой марки по определению считаются качественными и надежными.

К наиболее распространенным брендам спортивной одежды и обуви сегодня относятся:

• Adidas.
• Puma.
• Nike.
• Columbia.
• Reebok.
• New Balance.

Наладить поставки товаров для интернет-магазина от одной из вышеперечисленных компаний сегодня реально в рамках параллельного импорта.

Организация поставок товара

Имея представление об ассортименте своего онлайн-магазина, следует рассмотреть варианты для потенциального сотрудничества с компаниями-поставщиками. Как мы уже сказали выш, акцент необходимо делать на продукции популярных производителей, которую предпочитают потенциальные потребители. Известные лого привлекают пользователей, изначально заявляя о высоком качестве и надежности товарных позиций.

Однако популярные торговые марки чаще всего работают с крупными торговыми компаниями. Пробиться к ним напрямую практически невозможно. Но вполне реально закупать нужные товары через поставщиков-перекупщиков:

• Из Китая. Продукция из Поднебесной сегодня отличается не только привлекательной стоимостью, но и отличным качеством. Найти подходящего партнера можно на одном из специализированных веб-порталов, где оптовые продавцы из Китая и покупатели находят друг друга. Например, на сайте AsiaOptom.

Сотрудничество с оптовыми компаниями из Поднебесной — отличное решение для владельца интернет-магазина спортивных товаров

• Поставщиков, работающих по дропшиппинг-схеме. Такой вариант идеально подойдет предпринимателям, не имеющим собственных складов и лишних средств при запуске бизнес-проекта. Продавец в данном случае занимается только приемом заказов и оплаты. Заказанные товарные позиции доставляет покупателям непосредственно компания-поставщик. В ее роли, кстати, может выступать как производственное предприятие, так и крупная оптовая организация или представительство.
• Дистрибьюторов. К таковым относятся сравнительно небольшие компании-оптовики и официальные представители торговых марок. Они реализуют продукцию по более высокой цене, но при этом предлагают клиентам оптимальные условия партнерства. Закупать у них продукцию весьма выгодно за счет систематически проводимых распродаж, акционных и скидочных программ.
• Российских производственных предприятий. На волне импортозамещения в нашей стране собственное производство успели наладить многие компании. В том числе — выпускающие спортивные товары. Наше качество ничуть не уступает зарубежным аналогам, а стоимость приятно радует владельцев интернет-магазинов. Поэтому данный вариант также следует взять за основу при подборе потенциальных партнеров по бизнесу.

Подобрать подходящие компании для сотрудничества можно с помощью популярных поисковых систем, тематических блогов, специализированных веб-порталов, ярмарочно-выставочных мероприятий. Перед подписанием соглашения о поставке продукции следует внимательно изучить детали документа и уточнить все спорные моменты в условиях. Только внимание и готовность потратить время на выбор поставщика помогут вам избежать массы проблем со срывами поставок и других неприятностей.

Выбор оптимальной системы управления контентом

Качественный веб-ресурс — основа успешной бизнес-деятельности вашего онлайн-магазина. Времена, когда для организации интернет-продаж хватало странички в соцсетях, остались далеко в прошлом. Сегодня продавцу нужен полноценный сайт, способный эффективно решать поставленные задачи.

Разработка качественного веб-ресурса — ответственная и сложная работа. Итоговый вариант должен не просто нравится владельцу и красиво представлять товарные позиции, но и быть максимально удобным для потенциальных покупателей по части взаимодействия. Обратите внимание:

• Домашняя страница веб-ресурса должна содержать всю необходимую информацию о деятельности торговой компании, предлагаемом продукте, проводимых акциях, распродажах и многое другое.
• В верхней части главной страницы необходимо разместить контактную информацию. Чтобы клиенты онлайн-магазина в любой момент могли связаться с сотрудником торговой площадки и задать интересующие их вопросы.
• Товарный каталог интернет-магазина должен быть удобным и интуитивно понятным. Каждый раздел следует разбить на несколько соответствующих подразделов. При необходимости полученные подразделы нужно снабдить дополнительными пунктами. Главное — чтобы покупатель не терялся на пути к нужному товару.
• В товарных карточках должна быть представлена вся требуемая информация о продукте. Подробное описание, максимум характеристик, перечисление достоинств и, конечно, качественные фотографии. Без этих составляющих страница товара не будет продавать, каким бы выгодным не было коммерческое предложение.
• Корзина на сайте интернет-магазина спорттоваров должна располагаться на самом видном месте. Переход в нее должен быть предельно простым и понятным. Чтобы при попытке оформить заказ, покупатель не сталкивался с непреодолимыми препятствиями.

Сделав веб-ресурс, обязательно проверьте его работу. Протестируйте инструментарий и сразу же устраните обнаруженные недочеты.

Чтобы сделать сайт для своего онлайн-магазина:

• Можно приложить собственные усилия. Очень долго, сложно, не факт, что получится.
• Заказать разработку у профессионалов. Быстро, эффективно, но очень дорого.
• Использовать оптимальную CMS-систему, подходящую вашему бизнес-проекту.

На последнем пункте следует остановиться всем начинающим предпринимателям. Выбор системы управления контентом позволит запустить интернет-магазин в предельно сжатые сроки и приступить к реализации спортивных товаров. Чтобы организовать эффективную онлайн-торговлю с минимальными затратами, рекомендуем обратить внимание на облачную платформу inSales, возможности которой можно протестировать в течение пробного бесплатного периода.

Сервис inSales предлагает клиентам возможность создать уникальный веб-ресурс с помощью большого количества адаптивных шаблонов для товарных категорий

Рекламирование продукции

Здоровый образ жизни в последнее время стал опорой людям разных возрастов. Желание заниматься спортом в одинаковой степени стремятся реализовать не только совсем юные мальчики и девочки, но и пожилые спортсмены-любители. Поэтому рекламировать спорттовары исключительно в сети — не совсем верное решение. В противном случае о вашем интернет-магазине не сможет узнать внушительная доля потенциальных клиентов, которым чуждо сетевое пространство.

Чтобы о торговой площадке узнало как можно больше потребителей, необходимо помимо продвижения в интернете:

• Посещать различные спортивные мероприятия, в которых принимают участие заинтересованные покупатели.
• Рекламировать товарные позиции в общественном транспорте, на остановках.
• Задействовать для рекламирования местное телевидение.
• Подключить к продвижению популярные местные радиоканалы.
• Заказать контекстную рекламу с геопривязкой.

Чтобы не просто привлечь, но и удержать целевую аудиторию, владельцу интернет-магазина предстоит:

• Принимать участие в качестве спонсора или обычного наблюдателя в различных городских и региональных соревнованиях.
• Дарить победителям спартакиад подарки от лица своего интернет-магазина. Предоставлять скидки для участников, предлагать бонусы и выгодные акционные программы.
• Устраивать встречи с участием популярных спортсменов своего города или области. Главное — выбрать вид спорта, соответствующий ассортименту вашего онлайн-магазина.
• В интернет-магазине завести специальную рубрику с демонстрацией достижений известных спортсменов. Обязательно отметить собственное участие или спонсорское содействие.

Подведение итогов

Большинство видов спорта отличаются сезонностью. Исключения составляют те, тренировки которых проходят в закрытых помещениях: бассейнах, спортзалах, фитнес-клубах. Поэтому на продажи большинства магазинов спортивных товаров влияет время года. Чтобы нивелировать этот фактор, можно сменить половину неспециализированного ассортимента. В холодное время года — продавать горнолыжное снаряжение, санки, сноуборды и коньки. В летний период — бадминтоны, снаряжение для гольфа или тенниса.

Определенную часть виртуальной витрины целесообразно выделить под всесезонный товар — униформу для борцов, перчатки, спортивные костюмы, коврики для йоги, очки, шапочки для плаванья и велосипеды. Товары этот ряда пользуются спросом вне зависимости от сезона.

Магазин спорттоваров как бизнес — легко превратить в прибыльное дело. Если постоянно анализировать тенденции в определенном виде спорта или быть настоящим фанатом здорового образа жизни. В зависимости от первоначальных инвестиций владельца и суммы оборота бизнес выходит на безубыточность через 12-14 месяцев, а окупается спустя 18-24 месяца.