ТОП-7 оптовых поставщиков для маркетплейсов: обзор условий контрагентов и советы по выбору

Выход на маркетплейсы сопровождается многочисленными организационными вопросами, один из основных – выбор надежного поставщика, который обеспечит магазин товарами надлежащего качества с учетом горящих сроков. Рекомендуется устанавливать сотрудничество с несколькими контрагентами, проводить сравнение цен и ассортимента, чтобы не попасть в зависимость от одной компании. Рассказываем о ТОП-7 лучших оптовых поставщиках для маркетплейсов, даем советы по выбору надежного контрагента.

На что обращать внимание, выбирая оптового поставщика для маркетплейса

Занимаясь поиском поставщиков, нужно учитывать репутационные факторы: отзывы на официальном сайте компании, на Google и Яндекс Картах, независимых порталах. Необходимо провести телефонный разговор или организовать видеоконференцию, чтобы напрямую задать контрагенту или его представителю вопросы о будущем сотрудничестве. Важно учитывать следующие факторы:

• ценообразование. Продажи на маркетплейсах отличаются от реализации товаров в собственном интернет-магазине: приходится уплачивать дополнительные комиссии, а также штрафы в случае нарушения правил. Наценка на товар должна покрывать эти издержки, позволяя выйти на стабильную чистую прибыль. Стоит использовать инструменты юнит-экономики и онлайн-калькуляторы, обеспечивающие точный предварительный расчет приемлемых ставок;
• качество. Товары должны не только иметь низкую оптовую цену, но и отличаться стабильным качеством. Лучше сделать тестовую закупку на минимальную сумму, чтобы оценить продукцию и принять решение о запуске сбыта;
• объемы опта. Одна компания поставляет товары от нескольких единиц, другая – от 100 штук или при условии достижения минимальной суммы заказа. Объемы нужно уточнить заранее, ориентируясь на бюджет, выделенный на закупку, и прогнозируемую динамику сбыта;
• обмен и возврат продукции. Поставщик должен брать на себя обязательства по обмену и приему возвратов товаров, которые не соответствуют заявленным характеристикам или имеют ненадлежащее качество. Договоренности лучше зафиксировать в договоре, чтобы предупредить разногласия и пустые обещания.

Контрагенты обязаны заранее уведомлять партнеров об изменении цен и ассортимента, обеспечивать стабильные поставки по согласованному графику, гибко реагировать на увеличение объемов закупок. Многие компании предоставляют образцы продукции и дополнительные условия, снижающие финансовую нагрузку: отсрочка платежа или беспроцентная краткосрочная рассрочка, маркетинговая поддержка, иное.

Как и где искать поставщиков для маркетплейсов

Для предпринимателей доступны следующие инструменты, максимально упрощающие процесс поиска контрагентов:

• Яндекс и Google: достаточно использовать релевантные ключевые запросы, чтобы выйти на подходящую компанию. Например, «поставщики детской одежды в Москве», «фабрика постельного белья в Самаре», «прямой поставщик косметики из Китая», иные. Обязательна конкретизация товарной категории, региона или страны, а также бренда при поиске продукции определенного производителя;
• каталоги и справочники, в которых доступны фильтры для сортировки контрагентов по товарам, стране или региону, ценам, условиям и другим характеристикам;
• сайты отзывов, позволяющие получить исчерпывающую информацию о репутации.

Хорошим решением станет посещение отраслевых мероприятий: ярмарки, выставки, презентации, где можно найти надежных бизнес-партнеров.

ТОП-7 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

Компания Trend-opt обеспечивает поставку товаров из Китая, отправляя заказы в первые 24 часа после получения оплаты. Продукция есть в наличии на складах, реализован фулфилмент для маркетплейсов Wildberries и Ozon. В каталоге представлены следующие товарные группы:

• автомобильные товары;
• гаджеты и аксессуары для них;
• детские игрушки;
• продукция для красоты и здоровья, спорта и отдыха;
• инструменты, подарки, наручные часы, иное.

Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, что выгодно для представителей развивающегося и мелкого бизнеса. Для клиентов из Москвы доступны самовывоз и курьерская доставка, из регионов – транспортные компании. В Trend-opt реализованы четкие условия обмена и возврата товаров, форма оплаты – 100% предоплата (банковская карта, денежные переводы, электронные кошельки, расчетный счет). Установлены дружелюбные цены, осуществляется отгрузка от 2 единиц одной модели (зависит от стоимости и категории).

Ассортимент оптового интернет-магазина Trend-opt

2. HappyWear

Интернет-магазин HappyWear предлагает купить товары, как оптом, так и в розницу для дальнейшего сбыта на маркетплейсе. Доступны следующие варианты продукции для женщин, мужчин и детей:

• нижнее белье и пижамы;
• майки и футболки для повседневной носки;
• полотенца от турецких и узбекских производителей, иные товары.

Компания является прямым импортером торговых марок Baykar, Donella, Nicoletta, а также располагает собственным брендом. Условия сотрудничества следующие:

• минимальная сумма оптового заказа – 5000 рублей. Можно купить товары на меньшую сумму, но в этом случае будет действовать розничная стоимость;
• при покупке на сумму свыше 30000 рублей предоставляются крупнооптовые скидки;
• возможность покупки от 1 единицы без оглядки на размерные ряды;
• постоянно обновляющиеся акции, в период которых ставки снижаются минимум на 5%;
• внедрена система дисконта для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (фиксированные 3%), многодетных клиентов (5%). Дисконт 2-6% рассчитывается на базе общей суммы заказа или оплат, произведенных в течение предыдущего месяца.

Возможен возврат товаров, внедрено разнообразие способов оплаты – от банковской карты до перевода на расчетный счет. Доставка выполняется с привлечением «Почты России», пунктов выдачи и курьеров «Озон», СДЭК и других перевозчиков.

Способы и условия оплаты HappyWear

3. MegaOpt24

Компания MegaOpt24 приглашает к сотрудничеству как поставщиков, так и владельцев магазинов на маркетплейсах, оптовиков, дропшипперов и организаторов совместных покупок. В каталоге создан раздел «Товары для маркетплейсов», где собраны трендовые позиции (преимущественно из Китая) для успешных продаж:

• светильники и торшеры;
• кухонные принадлежности;
• товары для красоты и организации быта;
• подушки, наборы фломастеров, детские игрушки для разных сезонов года и возрастов;
• автотовары, инструмент, гаджеты, прочее.

Ассортимент широкий, для начала сотрудничества селлер должен пройти регистрацию и познакомиться с условиями, рассмотрим их:

• актуальный прайс-лист для получения сведений о ценах;
• 8 способов оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами;
• разные способы доставки (по России и странам СНГ): самовывоз и курьером по Москве, СДЭК, EMS и другие;
• 100% предоплата (30% – при самовывозе);
• обмен и возврат товаров ненадлежащего качества в срок до 14 дней.

Внедрена партнерская программа, позволяющая извлекать 30% прибыль с заказов привлеченных друзей. Клиенты получают маркетинговую поддержку, фото для оформления собственного каталога и возможность проходить обучение, касающееся e-commerce-продаж.

Категории и сегментация товаров в каталоге MegaOpt24

4. Хоз-Планета

Компания Хоз-Планета ведет сотрудничество с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Сумма минимального заказа (розница) составляет всего 999 рублей, предприниматель может приобрести следующие товарные позиции:

• кухонные принадлежности;
• кондитерские аксессуары;посуду
• , электротовары, бытовые электроприборы;
• хозяйственные товары, продукцию для дачи и дома.

Реализованы несколько способ оплаты: мобильный банкинг, онлайн на сайте или банковской картой, наличными (только для самовывоза) или по счету. Оптовыми считаются заказы, сумма которых превысила 10000 рублей. Компания предлагает дисконт для крупных заказов: 1% – от 50-100 тысяч рублей, 2% – от 100000 до 300000. Предприниматель может положить средства (20000 рублей) на депозитный счет, чтобы выкупать от 1 единицы. Доставка осуществляется через СДЭК и другие транспортные компании, что зависит от типа и объема заказа.

Условия оформления заказа на сайте Хоз-Планета

5. Hitplace.ru

Платформа Hitplace.ru – маркетплейс, на котором осуществляется реализация товаров по оптовым ценам. Характеризуется богатым ассортиментом с позициями, представляющими интерес для аудиторий «Вайлдберриз», Ozon и других платформ:

• одежда, обувь и аксессуары, часы и ремешки;
• стекла и пленки для гаджетов, чехлы для телефонов и наушников, кольца-держатели;
• кабели и адаптеры, продукция для автомобилей;
• бижутерия, брелоки, держатели;
• дом и сад: кухонная утварь, шторы и карнизы для ванной комнаты, хозтовары, прочее.

Доступна возможность приобретения продукции в розницу и оптом, для последней категории клиентов предусмотрены следующие условия:

• чем выше сумма сделки, тем более низкими будут оптовые цены. Оптовым считается заказ на сумму от 5 тысяч рублей;
• доставка выполняется с привлечением услуг транспортных компаний СДЭК и Boxberry, есть самовывоз на территории Москвы;
• обмен или возврат осуществляется согласно закону «О защите прав потребителей».

Дополнительные условия могут быть согласованы в ходе переговоров, для начала работы нужно пройти короткую регистрацию. На платформе постоянно проводятся акции, помогающие снизить финансовую нагрузку, а коллекции регулярно обновляются: хорошее решение и для новичка, и для опытного селлера.

Ассортимент Hitplace.ru

6. Mosoptom.ru

В каталоге Mosoptom.ru представлены товары китайских производителей, закупаемые напрямую. Доступны следующие группы продукции и категории:

• косметика, красота и здоровье;
• товары для детей, рыбалки, автомобилей, кухни, обустройства быта;
• гаджеты и аксессуары;
• все для спорта и отдыха;
• бытовая техника, наручные часы, иное.

Реализованы гарантии обмена и возврата, в случае доставки по Москве и области предусмотрена 10% предоплата, в регионы – 100%. Минимальная сумма заказа составляет 5 тысяч рублей, но можно покупать по 1 штуке каждой представленной товарной позиции. К сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели. Заказы можно оплатить банковской картой, денежным переводом, онлайн на сайте магазина, на расчетный счет и другими способами. Постоянные клиенты могут претендовать на отсрочку платежа, отгрузка выполняются в течение 24 часов.

Ассортимент поставщика Mosoptom.ru

7. Optomnado.ru

Оптовый интернет-магазин Optomnado.ru реализует товары из Китая, пользующиеся стабильным спросом на Ozon и других маркетплейсах. В каталоге доступны игрушки для детей, товары для дома и дачи, красоты и здоровья, а также галантерея, умные часы, бижутерия, косметика: ассортимент способен удовлетворить требования как нового, так и раскрученного магазина.

Сотрудничество ведется в рамках классического опта и по системе дропшиппинг, есть предложения для организаторов совместных покупок. Товары ненадлежащего качества можно вернуть в срок, установленный законодательством. Основное требование – 100% предоплата. Компания принимает оплату банковскими картами, электронными деньгами и с привлечением других способов. Отгрузка заказов выполняется в течение суток после зачисления средств, доставка – транспортные компании, курьер (в Москве), рейсовые автобусы. Минимальной суммы нет, можно приобретать товары от 1 единицы.

Каталог поставщика Optomnado.ru

В заключение

При выборе поставщика нужно ориентироваться не только на шаблонные условия, но и на выгоды, которые контрагент готов предложить постоянным клиентам. В приоритете широта ассортимента, доступность цен и невысокие ставки для минимальных заказов, что важно для молодого бизнеса. Необходимо отстаивать свои интересы, договариваясь о предоставлении образцов, рекламных инициативах и отсрочках платежей.

На первых этапах работы лучше ориентироваться на прямых российских производителей, чтобы предупредить паузы в поставках товаров и существенно оптимизировать логистику. Если поставщик зарубежный, то стоит убедиться в наличии сертификатов соответствия (или возможности их получения), поддержки по вопросам таможенного оформления и доставки на склады в Россию.