Бизнес на постаматах: как начать и сколько можно заработать

Доход от постаматов привлекает предпринимателей, которые имеют наземные магазины, пункты выдачи заказов и располагают другими помещениями, где можно разместить оборудование. На одной автоматизированной почтовой станции сложно заработать: доход невысокий, поэтому прибыль формируется за счет массовости. Рассказываем, как начать бизнес на постаматах, на какой доход можно рассчитывать, с какими российскими компаниями стоит наладить сотрудничество.

Что такое постамат, как он работает

Постаматы используются для автоматизации процесса выдачи заказов, они имеют компактные размеры, как и ячейки для загрузки посылок. В связи с этим действуют весовые и габаритные ограничения для отправлений, которые можно получить. Принцип функционирования автоматизированной почтовой станции простой:

• представители транспортной компании загружают посылки в индивидуальные ячейки;
• получив уведомление о прибытии, клиент отправляется к постамату и забирает заказ, используя уникальный электронный ключ, например, сканируя штрих-код из личного кабинета в мобильном приложении.

Формы оплаты могут быть разными, что зависит от типа станции: предоплата или при получении (наложенный платеж), в последнем случае средства можно внести наличными или банковской картой в терминале системы. Для получения посылки клиенту не требуются услуги менеджера или оператора: процесс выполняется автоматически согласно инструкции.

Инструкция по использованию постамата от Ozon

Какие категории граждан могут зарабатывать на постаматах

К сотрудничеству приглашаются владельцы официально зарегистрированного бизнеса (юридические лица и индивидуальные предприниматели), которые располагают помещениями (собственные или арендованные) под размещение оборудования или могут найти их, договорившись с владельцем. Компании, предоставляющие постаматы, предлагают несколько форм сотрудничества: покупка станции (стоимость за единицу стартует от 240 тысяч рублей в зависимости от функционала) или установка в собственном/арендованном помещении бесплатного оборудования.

Например, сервис PickPoint внедрил оба формата, а маркетплейс Ozon – лишь аренду для запуска бизнеса без вложений и получения пассивного дохода. При выборе предпочтительного формата стоит оценить свои возможности: оборудование на условиях аренды начинает приносить чистую прибыль сразу, в случае покупки инвестиции вернутся лишь через 15-18 месяцев. Ведение деятельности по франшизе, такой как у PickPoint и других логистических операторов, дает возможность получить комплексную поддержку по вопросам организации, финансового учета и других этапов работы, сокращая ошибки.

Какие требования действуют

Помещение должно иметь коммерческое назначение, размещение автоматизированной почтовой станции в квартирах или частных домах, под открытым небом запрещено. Важно соответствие ряду требований:

• беспрепятственный доступ для клиентов, получающих посылки (нет пропускной системы), а также для мастеров по сервисному обслуживанию;
• площадь, которую будет занимать постамат, в среднем составляет 1-3 квадратных метра;
• достаточно пространства для получения отправления, оплаты и визуального осмотра. Столики и другие элементы для распаковки посылки обустраивать не нужно;
• место для постамата не противоречит правилам противопожарной безопасности: средства тушения и эвакуационные выходы остаются открытыми, оборудование не загораживает их.

Станция для выдачи посылок не будет установлена во влажных и неотапливаемых зонах. Важны стабильная температура воздуха, чистота и свободный доступ. Некоторые компании выдвигают дополнительные условия, например:

• время работы (чем больше, тем лучше). Объект должен принимать клиентов не менее 10-12 часов в сутки, лучше – круглосуточно (условия компаний в этом вопросе различаются);
• объект находится в густонаселенном месте или зоне с высокой проходимостью. Это может быть торговый центр, магазин в спальном районе или партнерский пункт выдачи заказов;
• только первый этаж, а вход в помещение расположен исключительно на фасадной части здания.

Чаще всего строгих ограничений по месту нет, поэтому постаматы свободно размещают в салонах красоты, аптеках, продуктовых, жилых комплексах. До установления сотрудничества представители компании проверят объект по адресу, указанному в заявке, потом – посетят его лично, чтобы принять финишное решение.

Технические требования от логистического оператора OmniCDEK

Бизнес на постаматах: стоит ли игра свеч

Стационарные автоматизированные почтовые станции – относительная новинка, к которой прибегают не все клиенты. В доминирующем количестве случаев постаматами пользуются люди в возрасте от 18 до 40-45 лет, которые на «ты» с современными технологиями и отличаются мобильностью. К плюсам заработка на постаматах стоит отнести:

• предприниматель получает консультацию по ведению бизнеса, он может планировать работу заранее и рассчитать, сколько постаматов нужно установить для выхода на стабильную прибыль;
• отсутствие солидных стартовых инвестиций: нужно лишь помещение, все остальное представители компании-партнера решат без предпринимателя;
• обеспечение функционирования станции – обязательство ее владельца. Технические специалисты будут выполнять обслуживание, осмотр и устранять поломки в случае их возникновения;
• постамат на условиях аренды – бизнес «в коробке», на открытие которого требуется несколько дней;
• комфорт для клиентов: получение посылки занимает не более 5 минут, не нужно стоять в очереди. Наибольшей популярностью пользуются станции, размещенные в торговых центрах, спальных районах и магазинах: люди забирают посылки, не изменяя привычный маршрут.

Дополнительно компании оказывают финансовое сопровождение и услуги инкассации (такие возможности предоставляет сервис PickPoint для покупателей оборудования). Однако есть минусы, первый – недоверие потенциальных клиентов к постаматам. Формат не позволяет примерить покупку до оплаты или полноценно ее осмотреть, что снижает интерес аудитории к такому способу доставки. Вторая – постоянные обращения к сотрудникам точки, в которой функционирует станция. Постамат дополнен инструкциями и рекомендациями о том, куда обращаться, если что-то не работает, однако это не предупреждает шквал вопросов: «А как открыть?», «Нужно скачать приложение?» и «Вы не могли бы разменять 500 рублей, а то не могу оплатить?».

Преимущества подключения постамата по франшизе на примере PickPoint

Сколько можно заработать, как подключиться к сети

Для подключения достаточно связаться с выбранной компаний, заполнив заявку, где будут указаны данные об объекте для предполагаемой установки оборудования. Если заявка будет одобрена логистическим оператором, то запускается следующая процедура:

• внесение изменений в случае наличия дополнительных требованию компании, потом – заключение договора аренды или субаренды, что зависит от права собственности на помещение. Если бизнес открывается по франшизе, то представители логистического партнера оказывают помощь по выбору наиболее выгодной локации;
• установка автоматизированной почтовой станции с подключением и выполнением необходимых настроек;
• получение прибыли, которая является фиксированной, как в стандартных сделках аренды. В ставку могут быть включены налоговая нагрузка и компенсация электроэнергии, которую потребляет оборудование (с учетом средней мощности и времени работы).

В среднем на одном постамате можно заработать от 3 до 8 тысяч рублей в месяц, но важны условия логистического оператора. Для получения стабильного дохода нужно установить минимум 3-4 станции, однако даже 1-2 способны компенсировать часть затрат на аренду помещения или другие статьи бизнес-расходов. В связи с этим постаматы эффективны только в том случае, если они являются дополнительным источником дохода и работают вместе с другим бизнесом: пункт выдачи заказов, продуктовый магазин или квадратные метры, пустующие в сдаваемом коммерческом объекте.

Прогнозируемая прибыль от одного Ozon Box

С какими российскими партнерами можно наладить сотрудничество

Доминирующее количество логистических операторов предпочитают не раскрывать все карты до тех пор, пока не будут установлены предварительные договоренности с потенциальным бизнес-партнером. На официальных сайтах компаний доступна информация о технических требованиях, ставки на аренду и франшизу нужно уточнять при личном общении с менеджером.

Яндекс.Маркет

Партнеры Яндекс.Маркет могут начать сотрудничество, располагая помещениями в следующих объектах:

• магазины «у дома»;
• жилые комплексы;
• торгово-развлекательные и бизнес-центры;
• различные торговые сети.

Компания гарантирует своевременные выплаты и полноценное исполнение своих обязательств, а также поток новых клиентов, приходящих за посылками. Оборудование от Яндекс.Маркет имеет параметры 2050 х 1350 x 455 мм, для бесперебойной работы нуждается в напряжении 220 вольт (обычная розетка), отличается мощностью 300 ватт. Оснащено встроенным модемом LTE, станция – модульная и может принимать оплату банковскими картами. Для запроса на установку нужно заполнить заявку, указав личные и контактные данные, а также адрес места размещения и тип объекта.

Технические характеристики и внешний вид почтовых станций от Яндекс.Маркет

Ozon

Компания Ozon постоянно расширяет сеть постаматов, нуждаясь в надежных партнерах. Предлагает более широкий выбор мест для размещения, если сравнивать с Яндекс.Маркет – от сетевых торговых точек до аптек, салонов связи. Требования к помещению следующие:

• свободная площадь – 1 квадратный метр;
• наличие розетки (обязательно с заземлением) – 220 вольт;
• стабильный прием сигнала сотовой сети;
• открытый доступ для клиентов и персонала, осуществляющего обслуживание;
• отапливаемая зона без высокой влажности и низких температур.

Почтовая станция Ozon Box – полностью автономная, поэтому подключение по LAN или Wi-Fi не требуется. Доступны модели на 23 (2 колонны), 32 (3) и 45 (4) ячеек разного размера, имеющие габариты 2045 х 1145 х 565, 2045 х 1720 х 565, 2037 х 2276 х 549 соответственно. Среднее время установки составляет до 4 часов, помещение должно быть доступно для клиентов 7 дней в неделю не менее 12 часов в сутки.

Этапы установки постамата от Ozon

OmniCDEK

Сеть постаматов OmniCDEK находится в стадии развития, предлагая потенциальным партнерам следующие гарантии:

• в среднем ежемесячно оборудование использует тысяча клиентов;
• повышение трафика в торговой точке, что положительно влияет на прибыль;
• свободное пространство не будет простаивать: автомат его монетизирует;
• дизайн, вписывающийся в любое оформление;
• пассивный доход без дополнительных хлопот.

Под эгидой OmniCDEK работает франшиза, включающая несколько тарифных планов с разными возможностями по цене 245 тысяч рублей за станцию (доступна скидка, зависящая от количества приобретаемого оборудования: 5 единиц – 2%, от 100 – 10%). Предусмотрена аренда без ограничений по радиусу размещения других постаматов. Почтовая станция имеет следующие характеристики:

• занимает 0,63 квадратных метра (для размещения требуется 1 квадратный метр);
• имеет 35 ячеек;
• требует сети LAN/3G и розетку 220 вольт;
• имеет мощность до 25 киловатт в месяц;
• оснащена LED-подсветкой логотипа.

Клиенты смогут оплатить посылку картой или через систему быстрых платежей. Арендная плата составляет от 3000 рублей в месяц, которые предприниматель получает без задержек.

Примерные ставки логистического оператора OmniCDEK

PickPoint

Компания PickPoint предлагает два формата сотрудничества для предпринимателей:

• покупка постамата (по аналогии с франшизой, но без паушального взноса и роялти). Вместе с оборудованием покупатель получает финансовое сопровождение, помощь в выборе локаций, а также коробочный бизнес, который запускается в срок до 45 дней;
• аренда. К работе приглашаются владельцы помещений в торгово-развлекательных и бизнес-центрах, жилых комплексах и магазинах у дома. Требования минимальные: сеть LAN с возможностью подключения, 3 квадратных метра площади и розетка. Компания гарантирует своевременную уплату аренды и поток клиентов, обеспечивающих развитие имеющегося бизнеса.

Логистический оператор PickPoint не раскрывает финансовые нюансы сотрудничества, поэтому нужно заполнить заявку, чтобы получить представление о затратах на франшизу и прибыли от аренды.

Преимущества компании PickPoint

В заключение

Бизнес на постаматах – хорошее решение для предпринимателей, которые имеют собственное или арендованное помещение, но стремятся обеспечить рациональное использование каждого квадратного метра. Средняя ежемесячная прибыль с одной станции редко превышает 8 тысяч рублей, а работать придется в условиях жесткой конкуренции. В качестве бонуса стоит рассматривать поток людей, которые будут забирать посылки и могут прибегнуть к услугам владельца точки, что особо актуально для магазинов, салонов и других видов бизнеса, реализующих товары или услуги. Сдавая место в аренду под автоматизированную почтовую станцию, предприниматель ничем не рискует, а в случае покупки франшизы важно взвесить все за и против, рассчитав прогнозируемую окупаемость.