Как открыть интернет-магазин и заработать на продаже детских игрушек

Дети — самая большая радость и ценность в нашей жизни. Чтобы ребенок активно рос и правильно развивался, ему нужна родительская любовь и множество разных вещей. В том числе — детские игрушки, с помощью которых малыши познают окружающий мир и развиваются. При этом игры важны не только для самых маленьких, но и для детей старшего возраста. А значит, интернет-магазин игрушек никогда не останется без клиентов.

В сегодняшней статье поговорим об организации онлайн-торговли детскими игрушками. Разберемся в особенностях освоения ниши и нюансах формирования коммерческого предложения.

Перспективы запуска бизнес-проекта

На российском рынке сегодня присутствует большое количество продавцов игрушек для детей. Ходовые товары успешно продают онлайн-магазины и традиционные торговые точки. Объемы реализуемой продукции ежегодно увеличиваются, спрос на нее стабильно возрастает.

Любящие родители с готовностью тратят немалые суммы, чтобы радовать своих малышей. Они хотят покупать только качественные безопасные товары, поэтому при выборе изделий стоимость отходит на второй план. Продавцы всеми силами стремятся удовлетворить клиентские потребности, чтобы получить максимум выгоды от организации онлайн-торговли. И у многих это действительно получается.

Планируя запуск бизнес-проекта в данной нише, важно помнить, что игрушки для детей — особенная товарная категория. К такой продукции предъявляется целый ряд обязательных требований. Предпринимателю, который изначально собирается ими пренебрегать, лучше отказаться от мысли открыть собственный интернет-магазин игрушек.

Виртуальные витрины интернет-магазинов регулярно пополняются новинками, которые привлекают больше клиентов

Плюсы и минусы открытия интернет-магазина игрушек

Возможность радовать малышей и помогать им правильно развиваться — ведущее преимущество «игрушечного» бизнеса. В качестве плюсов организации онлайн-торговли игрушками также можно отметить следующие моменты:

1. Вложения в «игрушечный» бизнес достаточно быстро окупаются. Рентабельность оценивается как высокая.
2. При правильном планировании и выстраивании каналов коммуникации в довольно короткий срок можно получить доступ к обширной целевой аудитории.
3. Ассортиментный ряд товаров в данной категории поистине безграничен. Каждый день на рынке появляются новые игрушки, которые моментально становятся популярными и востребованными.
4. Игрушки одинаково востребованы в любое время года, сезонность не оказывает на них никакого влияния. Зато в предпраздничные дни спрос на продукцию увеличивается в разы.

Преимуществ освоения этой ниши много, все они весьма внушительные. При этом, как и любой другой бизнес, онлайн-торговля игрушками сопряжена с рядом сложностей. К недостаткам следует отнести:

1. Открывая онлайн-магазин игрушек, придется основательно потратиться на приобретение товара. Конечно, если предприниматель не выберет для работы систему дропшиппинга. Что в данном бизнесе далеко не всегда удобно из-за невозможности контролировать качество продукции, поставляемой по дропшиппинг-схеме.
2. Еще на этапе анализа рынка несложно убедиться, что на российском рынке уже присутствует большое количество компаний, реализующих игрушки. Занять свое место в данной нише может быть непросто.
3. Продавая игрушки онлайн, потребуется оформить множество разрешающих и лицензионных документов. В противном случае торговлей заниматься нельзя.

Тем не менее пугаться минусов и отказываться от идеи открытия интернет-магазина игрушек для детей все-таки не стоит. Грамотное планирование и правильно сформированное коммерческое предложение обеспечат вашему проекту успех и хорошую прибыль.

Многие категории игрушек стоят весьма недешево. Высокий средний чек позволяет быстро вернуть вложенные в проект средства

Оценка рыночной обстановки

Перед запуском бизнес-проекта каждому предпринимателю предстоит проанализировать рыночную обстановку, разобраться в особенностях ведения деятельности, выяснить какой товар и кому конкретно будет демонстрироваться на виртуальной витрине онлайн-магазина. Начинать анализ целесообразно с изучения работы компаний-конкурентов.

Компании-конкуренты

Компаний, продающих игрушки на российском рынке, очень много. Среди них есть небольшие традиционные торговые точки и онлайн-магазины, а также крупные торговые сети (такие, как «Детский мир»). ТОПовые игроки «игрушечного» бизнеса предлагают клиентам обширный ассортимент продукции. Они продают абсолютно все, от детских предметов гардероба, игрушек до канцелярских товаров. Пытаться соперничать с такими гигантами — нецелесообразно.

Лучше обратить внимание на узкоспециализированную нишу, и попытаться добиться успеха в выбранном направлении. Допустим, заняться реализацией только мягких игрушек, кукол-моделей или конструкторов.

Чтобы выделиться на фоне компаний-конкурентов, можно выбрать для работы определенное направление. Например, продавать только конструкторы

Кака вариант — можно открыть небольшой онлайн-магазин, рассчитанный на ограниченный круг постоянных клиентов. Привлекать покупателей разными бонусами, скидочными и акционными программами, устраивать для них распродажи.

Дополнительно неплохо подумать о возможности предоставлять в рамках торговой площадки дополнительные услуги. Например, заняться организацией праздников для малышей или запустить уроки творчества.

Стоимостная политика

Наценка на эксклюзивные коллекционные изделия может достигать 200 и даже 300%. Это уникальные товары, которые покупают в онлайн-магазинах довольно редко и, чаще всего, не для детей. Стоимость же обычных игрушек, которые вы демонстрируете на виртуальной витрине, не должна сильно превышать ценники других аналогичных торговых площадок.

Старайтесь формировать цены, ориентируясь на рынок и своих конкурентов. Потому что, каким бы качественным не был товар, если точно такой же продается в другом интернет-магазине дешевле, у вас его определенно не купят. Никто не станет переплачивать, если есть возможность сэкономить.

На стартовом этапе вообще целесообразно сделать стоимость игрушек немного ниже конкурентных предложений. Чтобы потребители заметили ваш товар и узнали о новом интернет-магазине. Ну а когда целевая аудитория будет наработана, можно постепенно поднимать стоимость до средней на рынке. Если этого не сделать, срок окупаемости значительно возрастет.

Коллекционные игрушки являются одной из самых дорогих категорий, на которую можно сделать хорошую наценку

Потенциальные покупатели

Основная доля клиентов онлайн-магазина игрушек — это родители, которые хотят порадовать своих малышей. Пока дети не подрастут, именно мамы и папы, а также дедушки и бабушки определят, что именно нужно купить. Этот сегмент целевой аудитории весьма обширен. Удовлетворить абсолютно все потребности и предпочтения практически невозможно.

Поэтому продавцу достаточно помнить, что большинство родителей выбирают для своих чад безопасные и интересные игрушки по оптимальной стоимости. В ассортименте интернет-магазина должна быть разная по цене продукция, от эконом до премиум-класса.

Когда малыши подрастают (примерно, лет с 12-13), то выбирают игрушки уже самостоятельно. В принципе, как и многие другие вещи. При этом сами игрушки становятся совершенно другими, они превращаются в категорию товаров для подростков: сложные конструкторы, коллекционные фигурки, настольные и компьютерные игры и многое другое.

Игрушки для детей старше 12 лет — уже относятся к товарам для подростков

При подборе ассортимента для детей старше 12-13 лет, необходимо учитывать следующие важные моменты:

• Товар должен быть интересен в первую очередь самому ребенку. Потому что в этом возрасте родители за него уже не выбирают (в большинстве случаев).
• Изделия должны быть популярными, чтобы купленную игрушку одобрили товарищи подростка.
• При этом к игрушкам все также предъявляются особые требования: надежный производитель, высокое качество, безопасность. Ведь оформлением покупки в онлайн-магазине все равно занимаются взрослые. А значит, изделия должны соответствовать и их предпочтениям.

Обратите внимание, для этой возрастной категории актуальны и дополнительные товары. Например канцелярские и школьные изделия.

Выбор направления онлайн-торговли

Организуя собственное дело в «игрушечном» бизнесе, необходимо иметь четкое представление о том, что конкретно вы будете предлагать своим покупателям. Поэтому весь потенциальный ассортимент следует разбить на категории по возрастам и остановиться на одном или нескольких сегментах.

Например, заняться реализацией товаров для детей:

• от 0 до 1 года;
• от 1 до 3 лет;
• от 4 до 5 лет;
• от 6 до 8 лет;
• от 9 до 12 лет;
• старше 12 лет.

В интернет-магазине можно продавать игрушки для определенной возрастной категории или охватить предпочтения детей всех возрастов

Помимо возрастной градации, товары можно разделить на группы:

• Крафтовые игрушки ручной работы.
• Мягкие игрушки.
• Конструкторы и изделия для творчества.
• Товары для игр на улице (самокаты, велосипеды, роликовые коньки, мячи, скакалки и многое другое).

Какое направление будет целесообразно выбрать для своего бизнес-проекта, предпринимателю предстоит решить с учетом собственных интересов, размера бюджета и актуальной рыночной обстановки. Главное — постараться остановить выбор на направлении, которое вам действительно по душе. Тогда работа не превратиться в рутину, а будет радовать не только маленьких клиентов, но и самого владельца онлайн-магазина.

Формирование ассортиментного ряда

Сегодня онлайн-магазины игрушек привлекают потенциальных клиентов обширным ассортиментом товаров для разных возрастных категорий. На виртуальных витринах красуются изделия для подростков и для самых маленьких. Развивающие игрушки, конструкторы, паззлы, настольные игры, коллекционные фигурки, куклы, плюшевые звери — в таком изобилии бывает непросто определиться с оптимальным ассортиментным рядом.

Подбирая товарные позиции для онлайн-витрины, возьмите на вооружение несколько полезных советов:

1. Выбирайте только востребованные изделия. Не хватайте все подряд (ведь все такое яркое, красивое, интересное). Какие товары пользуются популярностью, можно выяснить с помощью специальных аналитических сервисов и обычных поисковиков.
2. Тщательно изучить ассортимент компаний-конкурентов. Обратите внимание на изделия, которые у них лучше всего продаются. Обязательно почитайте отзывы на товарных страницах, чтобы понять, нравиться ли этот продукт покупателям и как они отзываются о работе продавца в целом. Такой подход позволит вам в перспективе избежать множества ошибок.
3. Составьте перечень товарных позиций в разных стоимостных категориях. Потому что ассортимент интернет-магазина игрушек для детей должен удовлетворять потребности покупателей с разным уровнем достатка.

Отзывы на товарных страницах сайтов компаний-конкурентов помогут вам определить, нравится ли игрушка покупателям

От чего зависит ассортимент интернет-магазина

На количество и стоимость товарных позиций, отобранных для ассортиментного ряда интернет-магазина игрушек оказывают влияние несколько значимых факторов:

• Потребности и предпочтения потенциальных покупателей. Речь в данном случае идет больше о постоянных лояльных клиентах, которые оформляют заказы регулярно.
• Расположение торговой компании. А конкретно — в каком городе или регионе вы предлагаете свои товары. Ведь более дорогую продукцию традиционно приобретают жители мегаполисов и крупных городов. В регионах популярны изделия эконом-класса.
• Наличие или отсутствие у продавца специальных помещений для организации склада (собственных или арендованных). Чем обширнее ассортиментный ряд, тем сложнее работать по дропшиппинг-схеме. А значит, предстоит выбрать помещения для хранения товаров.
• Величина бюджета, который предприниматель планирует вложить в организацию онлайн-торговли детскими игрушками. «Игрушечный» бизнес нельзя назвать дешевым. Если хотите представлять богатый выбор продукции в своем онлайн-магазине, будьте готовы к внушительным финансовым тратам.

Стартовый этап — наиболее сложный шаг для бизнесмена. Предпринимателю предстоит максимально быстро наладить онлайн-торговлю, привлечь целевую аудиторию и продавать как можно больше. Сделать все это с минимальными затратами весьма непросто. А зачастую — попросту нереально.

Если очень хочется открыть большой интернет-магазин с богатым ассортиментом, но средств на развитие бизнес-проекта недостаточно, лучше откажитесь от широкого размаха. По крайней мере на начальной стадии деятельности. Определите для себя наиболее привлекательное направление и займитесь его раскруткой. Ну а когда появится достаточно средств на масштабирование — действуйте.

Обширный ассортимент подразумевает внушительное финансирование. Чем больше категорий игрушек вы хотите представить в своем онлайн-магазине, тем больше денег понадобится

Разработка веб-сайта для магазина

Успех реализации товаров в формате онлайн во многом зависит от качества веб-ресурса. Поэтому к созданию сайта для онлайн-магазина необходимо подойти со всей ответственностью и вниманием. Опираясь на объем бюджета и потребности бизнес-проекта, можно выбрать один из доступных вариантов:

• Заказать веб-ресурс профессионалам-разработчикам. Стоимость такой работы довольно велика, но результат в итоге почти всегда оправдывает ожидания. К тому же, грамотные специалисты в сфере веб-программирования предоставят вам готовое решение достаточно быстро.
• Попытаться сделать сайт собственноручно. Смелая идея, которая доступна для воплощения лишь при наличии определенных знаний и навыков в сфере программирования. Если же предприниматель абсолютный дилетант в этом деле, на изучение информации в сети у него уйдет масса времени. А вот получится ли сделать действительно хороший рабочий веб-ресурс — весьма сомнительно.
• Остановить свой выбор на подходящей системе управления контентом. CMS-платформа подходит для организации онлайн-торговли детскими игрушками как нельзя лучше. Выбрав оптимальное на сегодняшний день решение — сервис inSales, вы сможете максимально быстро запустить свой проект и приступить к реализации продукции. CMS-система — эффективный способ сэкономить деньги на разработке и сократить период подготовк к старту продаж.

Каким бы способом не был разработан веб-ресурс, продавцу необходимо добиться его полного соответствия поставленным бизнес-задачам. Сайт для интернет-магазина детских игрушек должен:

• Содержать всю необходимую для целевой аудитории информацию. Не только о предлагаемых товарных позициях, но и о самой торговой компании.
• Иметь предельно простую и удобную навигацию. Если клиенту будет сложно выполнить какое-либо действие на странице вашего ресурса, он с большей долей вероятности откажется от идеи совершить покупку и уйдет за нужным товаром к конкурентам.
• Представлять для посетителей онлайн-магазина подробные сведения о проведении оплаты за заказанный товар и правила его доставки. Не считая непосредственно изделий, за которыми человек пришел на сайт интернет-магазина, на эти два момента он обращает особое внимание.
• Сюда же относится контактная информация. Когда клиент выбирает товар, у него нередко возникают вопросы. Ваша задача — сделать все необходимое, чтоб пользователь мог получить ответ на них в любое удобное для него время.

Таким образом, чем больше продавец заботится об удобстве его потенциальных покупателей, тем охотнее пользователи идут в его интернет-магазин. А значит — бизнес-проект будет стабильно развиваться и приносить владельцу хороший доход.

Подведение итогов

Как несложно удостовериться, запуск онлайн-магазин игрушек для детей — довольно сложный и ответственный процесс. Один только подготовительный этап может занять не менее 3-4 месяцев. Как минимум столько же понадобится для раскрутки «игрушечного» бизнес-проекта. Но все и сразу без вложения сил, средств и времени никто и не обещал. Любое дело требует основательного подхода и полной самоотдачи.

Если сможете сосредоточиться на конкретном направлении в данной нише, будете предельно внимательны и проявите усердие — все получится. Ваш интернет-магазин игрушек обязательно превратиться в прибыльное преуспевающее предприятие.