Как сделать продающее фото для Wildberries: базовые требования, лайфхаки и примеры

В отличие от интернет-магазина, на Вайлдберриз покупатель выбирает не между различными моделями товара, а между разными продавцами. И первый выбор осуществляется исходя из внешнего вида товарной карточки и расположенного в ней фото. Поэтому важность качественных фотоснимков продукции на маркетплейсе трудно переоценить.

Если хотите научиться правильно оформлять визуал карточки товара, прочитайте эту статью до конца. Вы узнаете, как сделать продающее фото для Вайлдберриз и привлечь к своей продукции максимум внимания покупателей.

В чем важность качественного визуала для продаж?

На Вайлдберриз фото является визиткой карточкой любого товара, и даже это является достаточной причиной, чтобы уделить процессу фотосъемки максимум внимания. Почему же ещё важен качественный визуал для продаж на маркетплейсе?

1. Опрос компании Vouchercloud показал, что для 93% онлайн-покупателей ключевым фактором при выборе продавца на маркетплейсе является визуальное оформление продукции.
2. Выбивающееся из основной массы фото заставляет человека клацнуть на нем мышкой, что позволяет получить предпринимателям конкурентное преимущество. Например, интерьерные фото всегда являются более кликабельными, чем снимки, сделанные на монохромном фоне.
3. Покупатели склонны выбирать того продавца, который предоставляет максимум информации о своём товаре в виде фотографий и в текстовой форме.
4. Правильно сделанные фото позволяют покупателю легко «примерить» на себя вещь в своем воображении. Если мозг скажет «Ок», то маловероятно, что человек будет искать этот товар в другом месте.
5. Более качественные фотографии ассоциируются у покупателей с более надежными и заслуживающими доверие продавцами.

Для некоторых категорий товаров интерьерные фото – это маст-хэв

Таким образом, хорошее фото товара на Вайлдберриз во многом определяет успешность продаж.

Базовые требования к фото товара для Wildberries

Цель любого маркетплейса – обеспечить максимум продаж своим продавцам. Немаловажную роль в этом играет качество фотографий товара, на которые в первую очередь обращает внимание покупатель. Именно поэтому на Wildberries требования к фото разработаны с акцентом на их способность продавать. Рассмотрим, что же требует от своих клиентов маркетплейс.

Формат и размер фото для Вайлдберриз

Маркетплейс предъявляет следующие требования к формату и размеру загружаемых фото:

• вертикальная ориентация с соотношением сторон 3:4 и разрешением от 900х1200 пикселей;
• сторона фото не должна превышать 8000 пикселей;
• разрешение точек от 72 пикселей на дюйм;
• цветовой профиль sRGB IEC 61966-2.1;
• формат: JPG или PNG.

Визуальное оформление

Требования Wildberries к визуальному оформлению фотографий следующие:

• чистый, ровный фон без резких световых перепадов;
• допускается интерьерная съёмка, но помещение должно быть презентабельным, прибранным, чистым;
• фон не должен отвлекать покупателя от основного товара;
• нельзя фотографировать в офисах, квартирах и иных помещениях, имеющих явные признаки проживания в них людей;
• четкость и фокусировка на предмете продажи;
• отсутствие на фото сторонних логотипов, бирок, рекламных предложений и тому подобного;
• предмет продажи обязан занимать наибольшую площадь на фото;
• при продаже комплекта, на первой фотографии должны быть продемонстрированы все его элементы;
• фото должно максимально раскрывать характеристики товара;
• разные цветовые исполнения одного товара должны быть отсняты в едином стиле;
• цвета на фото должны быть максимально приближенными к оригинальным;
• прилагающиеся к товару аксессуары также должны быть отсняты;
• модели должны быть без пирсинга, татуировок.

Татуировки у моделей на Вайлдберриз недопустимы

В любом случае, каждое фото на Вайлдберриз просматривается модератором, который имеет право его отклонить, основываясь исключительно на своем субъективном восприятии. Но это происходит редко.

Требования к фотографированию вещей на моделях следующие:

• нейтральный фон, хотя допускаются и фото в интерьере с ограничениями к визуальному оформлению;
• отсутствие бликов и глубоких теней;
• нельзя обрезать голову, за исключением фото в нижнем белье;
• равномерность освещения модели;
• позы должны быть естественными;
• вызывающие, сексуальные и вульгарные позы запрещены.

Прочие требования к фото:

• фото не должны нарушать законодательство в сфере интеллектуальной собственности;
• соответствие общепринятым нормам морали;
• при съемке маленьких детей они должны быть бодрствующими, в хорошем настроении и естественных позах.

Маленькие дети на фото могут улыбаться и смеяться

Соблюдения перечисленных базовых требований вполне достаточно для начала продаж, но для создания реально продающего фото на Wildberries нужны дополнительные знания и навыки, о которых пойдет речь далее.

Подсказки как сделать продающее фото для Вайлдберриз

Любое качественное фото товара уже может продавать. Но наша цель – получить фотографию, которая будет привлекать покупателей больше, чем снимки конкурентов. Для этого мы подготовили для вас список подсказок, которые гарантированно позволят решить поставленную задачу.

Подсказка 1: копируйте стили фотографий

Чужие фото из карточек товара Wildberries использовать нельзя, но никто не запрещает копировать удачные стилистические решения, позы, инфографику или обстановку. Черпать вдохновение в фотографиях конкурентов – отличный способ узнать о предпочтениях покупателей.

Проверяйте, не скопировали ли ваш стиль все конкуренты

Посмотрите на главные фото в наиболее рейтинговых товарных карточках других продавцов. Если они в топе, значит что-то в них покупателей привлекает. Кроме того, примеры для подражания можно искать среди поисковой выдачи на других маркетплейсах. Главное удостовериться, что целевая аудитория проголосовала за эти фото своим кошельком.

Подсказка 2: пользуйтесь услугами фотостудий

Заметим, что сделать хорошее продающее фото товара для Вайлдберриз можно и в домашних условиях. Но для этого понадобится, как минимум, профессиональный лайтбокс и хорошая телефонная камера. Такого оборудования вполне достаточно для обеспечения продаж украшений, игрушек и прочей мелкой продукции.

Расценки частной студии на фото для Вайлдберриз

Но при торговле одеждой без услуг фотостудий не обойтись. В такой ситуации есть два варианта:

1. Заказать фото товара в фотостудии Вайлдберриз. Фотографировать может как робот в фотобоксе, так и профессиональный фотограф на моделях. Цена, естественно, при этом будет отличаться. Также использование сервиса маркетплейса гарантирует одобрение полученных фотографий, но сильно повлиять на их оформление вы не сможете.
2. Воспользоваться услугами частных фотостудий. Обязательно убедитесь, что фотографы знают требования Вайлдберриз, в противном случае фото могут просто не пройти модерацию. Частные фотостудии смогут реализовать все ваши пожелания, но стоимость их услуг может оказаться несколько дороже.

Стоила ли оплата профессиональных услуг потенциальных выгод – решат уже покупатели Вайлдберриз.

Подсказка 3: заставляйте моделей улыбаться

Когда покупатель смотрит на фото кофты или брюк на Вайлдберриз, то обращает внимание не только на сам товар, но и на настроение человека-модели. Фотографии с позитивными, довольными, улыбающимися лицами гораздо привлекательнее, поэтому стоит этим пользоваться.

Заметим, что маркетплейс не запрещает улыбаться моделям, которые демонстрируют продукцию. Сложности могут возникнуть только при использовании для создания фотографий студии Вайлдберриз. Её фотографы могут просто забыть или не учесть пожелания заказчика.

Подсказка 4: используйте профессиональную светотехнику

Если вы всё же решили делать фотографии самостоятельно, то потратьте несколько тысяч рублей на специальную светотехнику: лайтбоксы, рассеиватели, лампы и прочее. Это оборудование можно смело можно покупать на Алиэкспресс.

Цены на фотобоксы на Алиэкспресс

Хорошее освещение не только сделает фото более привлекательными, но и избавит от лишней работы при отклонении снимков модераторами маркетплейса.

Подсказка 5: вставляйте в фото инфографику

Маркетплейс разрешает размещать небольшое количество дополнительной текстовой и графической информации непосредственно на фотографии. Этот прием активно и повсеместно используется в интернет-торговле, так как повышает конверсию. Привлечение внимания покупателя происходит за счет предоставления фотографии добавочной информационной ценности.

Примеры включения инфографики в фото

Относительно вставки инфографики существует несколько правил:

• вставляйте максимум 3-4 инфоблока, иначе они будут отвлекать внимание от основного товара;
• оставляйте свободное пространство вокруг контура товара, размещая инфоблоки по периферии;
• инфографика должна быть на главной фотографии.

Не забывайте, что взгляд покупателя, в первую очередь, должен падать на сам товар и только потом перемещаться на блоки с инфографикой.

Подсказка 6: четко формулируйте задачи для фотографа

Многие из написанных здесь подсказок можно оформить в виде технического задания для фотографа. На этапе планирования возможно даже рекомендовать определенные позы моделей, чтобы впоследствии было удобно вставлять на фото инфографику.

В задании желательно детализировать такие параметры:

• фон и стиль интерьера;
• стиль модели (строгий, простой, с макияжем или без и тому подобное);
• ракурс;
• освещение;
• место размещения на фото инфографики.

Чем подробнее будет описано техническое задание, тем быстрее и качественнее будет получен результат.

Подсказка 7: применяйте правило золотого сечения

Когда человек первый раз смотрит на фотографию, то его внимание, в первую очередь, притягивает самая контрастная зона. Если таковая отсутствует, то взгляд начинает перемещаться по определенным зонам вокруг центра. Для их маркировки используется правило золотого сечения, которое заключается в следующем.

Схема золотого сечения

Фотография делиться двумя горизонтальными и двумя вертикальными линиями на три части в каждой плоскости в определенной пропорции (показаны на рисунке). Точки пересечения линий и показывают те места, куда в большей степени стремиться попасть взгляд при первичном просмотре фото.

Поэтому именно в точках пересечения линий должны находится наиболее привлекательные и важные части товара.

Подсказка 8: показывайте внутренности

У многих вещей внутреннее содержание имеет не меньшую потребительскую ценность, чем внешний вид. Но продавцы, гонясь за ассортиментом и экономя на времени создания карточки товара, часто не удосуживаются подгрузить или сфотографировать прелести изделия со всех сторон. Естественно, что покупатель в итоге выберет ту товарную карточку, которая в полной мере раскроет перед ним все особенности и преимущества продукции.

Внутреннее содержание желательно демонстрировать не на главном фото

В этом отношении часто отличаются в негативном ключе продавцы мебели. Выставляя на главном фото фасад комода или шкафа с дверками, они забывают раскрыть его внутреннее наполнение. Но кто же будет покупать комод, в котором неизвестно сколько полок, ящиков или перегородок? Эта простая, но довольно частая ошибка гарантировано приведет к нулевым продажам.

Поэтому никогда не забывайте демонстрировать на фотографиях внутренности своих товаров, которые могут быть интересны покупателям.

Подсказка 9: требуйте у фотографов портфолио

Фотографы – люди творческие, поэтому о своих достижениях могут рассказывать долго и не всегда правду. Чтобы проверить их компетенции по созданию качественных фото товара для магазина Вайлдберриз, требуйте у них портфолио с уже выполненными заказами.

Снимки товара не являются чем-то личным, поэтому скрывать их нет смысла. Уже выполненные фотографии позволят вам оценить профессионализм фотографа и правдивость его слов.

Подсказка 10: используйте фото 360

Продавцы всё чаще снимают фото 360 для Вайлдберриз, чтобы завлечь покупателей. Объемные фотографии быстрее и в большей степени раскрывают характеристики товара, поэтому их популярность медленно, но уверенно растёт.

Создание фото 360 на сайте Вайлдберриз

Фактически фото 360 представляют собой серию из 12 снимков, сделанных с разных ракурсов. Для этого товар помещают на вращающуюся платформу и фотографируют. Монтировать фото 360 для Вайлдберриз в специальной программе не нужно, в товарной карточке имеются все необходимые для этого инструменты.

Теперь вы знаете, как сделать фото для Вайлдберриз правильно. Да, некоторые из приведенных рекомендаций требуют финансовых вложений, что может отпугнуть предпринимателей-новичков. Но нужно понимать, что на высококонкурентном рынке всегда найдутся компании, имеющие достаточно средств для своего продвижения. И есть ничего не делать, то большинство заказов достанется им.

Чтобы переманить покупателей к себе, рекомендуем закладывать в бизнес-план расходы на профессиональную съёмку хотя бы товаров-локомотивов. Это должно поднять общий рейтинг компании на Вайлдберриз и создать основу для будущих продаж.