← Блог о торговле

Что такое товарные агрегаторы, и почему они нужны вашему бизнесу

Опубликовано: 03.08.2022

Товарные агрегаторы – головная боль любого владельца коммерческого сайта: с ними невозможно конкурировать, платформы занимают первые места в выдаче. Если обогнать глобальные сервисы не получается, то лучше присоединиться к ним, чтобы получить доступ к многомиллионной аудитории, стабильным конверсиям и растущей прибыли. Рассказываем, что такое товарные агрегаторы, какие плюсы и минусы они имеют, как использовать потенциал платформ с пользой для бизнеса.

Как работают товарные агрегаторы

Товарный или прайс-агрегатор – платформа для сравнения цен, на которой пользователь может выбрать продукцию с самой низкой ставкой. Функционал наделен следующими возможностями:

  • информация об интернет-магазине: срок работы, юридический или физический адрес, контактные данные, география доставки, возможность покупки в кредит и другие данные;
  • рейтинг магазина, сформированный на базе мнений других пользователей. Может быть выражен в форме звезд (стандартная 5-балльная система) или отзывов;
  • сравнение продукции по характеристикам, стоимости, участию в акциях и другим параметрам;
  • предоставление сведений о товарах: фото и видеообзоры, описание и отзывы, технические особенности;
  • формирование подборок и добавление в избранное.

Потенциальный клиент может использовать агрегатор без регистрации: достаточно выбрать товар или раздел, не указывая личные данные и не подтверждая номер телефона, что порождает еще более высокое доверие. Принцип функционирования следующий:

  • предприниматель подает заявку на добавление интернет-магазина или компании по предоставлению услуг в справочник, осуществляет выгрузку своего каталога;
  • клиенты ищут необходимые позиции, потом – переходят на сайт продавца, чье предложение понравилось;
  • потребители заключают сделки, предприниматели – вносят оплату согласно выбранному тарифу или за клики.

Платформы ориентированы преимущественно на В2С-сделки, для опта или продажи бывших в употреблении товаров они не подходят.

Принцип сравнения цен: пример с Shops-Prices.ru

Какие выгоды получает продавец, подключив интернет-магазин к товарному агрегатору

В базе агрегаторов собраны тысячи предложений от разных продавцов, что обеспечивает стабильную ежедневную посещаемость и интерес со стороны клиентов. Платформы не ограничивают развитие брендов, не запрещают продажу на сторонних площадках: предприниматель имеет возможность нарастить контактную базу и расширить круг постоянных потребителей. Оформив первую покупку с привлечением агрегатора, клиент в следующий раз обратится в интернет-магазин напрямую. Выделим другие достоинства платформ:

  • теплая аудитория. К услугам прайс-агрегаторов преимущественно прибегают потребители, которые уже определились с моделью и находятся на этапе поиска самой выгодной цены. Свыше 30% пользователей сравнивают цены до покупки;
  • минимальные вложения. Не требуются стартовые инвестиции на подключение, возможны первоначальные взносы, но их сумма редко превышает 1000-1500 рублей: предприниматель оплачивает реальные целевые действия постфактум;
  • конверсии. Сотрудничая с платформами, предприниматель обеспечивает стабильный поток высококачественного трафика: по статистике из 100 переходов около 35% завершаются закрытыми сделками;
  • индексация. Например, карточка интернет-магазина в органическом поиске расположена на 3-4 странице, в составе прайс-агрегатора – на первой;
  • реклама. Площадки предлагают продавцам целый арсенал рекламных коммуникаций, позволяющих эффективно продвигаться внутри каталога и получать дополнительные целевые клики;
  • разные бизнес-ниши. Можно подключить не только интернет-магазин, но и компанию по предоставлению услуг, например, туристическое агентство, банк, ресторан и другие;
  • повышение узнаваемости. На первых этапах раскрутки молодой интернет-магазин или компания мало узнаваемые. Клиенты не спешат начинать сотрудничество с компаниями без опыта и громкого имени, но в случае с прайс-агрегаторами ситуация меняется. Все виды бизнеса до попадания в справочник проходят проверку, поэтому клиенты доверяют предложениям платформ и охотно заключают сделки, не взирая на срок работы.

Агрегаторы станут оптимальным решением для нового бизнеса, продвижение которого с помощью SEO занимает много времени. Добавление в справочник и дальнейшее сотрудничество стоят дешево, особенно если сравнивать с контекстной рекламой или комиссиями маркетплейсов. Из минусов стоит выделить высокую конкуренцию, а также потребность в максимальном снижении цен.

Преимущества сотрудничества по версии Priceok.ru

Что стоит и не стоит продавать через товарные агрегаторы

Основная аудитория агрегаторов – клиенты, ориентированные на экономию. Они учитывают доступность цен, потом – внутренний рейтинг магазина или компании. В связи с этим на платформах успешно продаются позиции, относящиеся к низкому и среднему ценовому сегменту, а также высокомаржинальные:

  • обувь и одежда;
  • гаджеты, самые популярные – смартфоны, планшеты и аксессуары для них;
  • мебель для дома и предметы быта;
  • постельное белье и текстиль;
  • сувениры и товары для взрослых;
  • канцелярские принадлежности и все, что необходимо для функционирования офиса – от принтеров до калькуляторов;
  • продукция для спорта и туризма;
  • косметика, сумки, аксессуары и головные уборы.

Сложно продвигать дорогостоящую продукцию: ювелирные украшения, элитные бренды одежды, hand made, люксовую косметику и аналогичные позиции. Действуют ограничения, но они стандартные: нельзя продавать оружие, животных, подделки и реплики.

Доминирующее количество платформ не сотрудничают с дропшипперами и селлерами, организовывающими сбыт через маркетплейсы. Нельзя подключиться к прайс-агрегатору, имея лишь страницу в социальных сетях: в большинстве случаев требуется полноценный интернет-магазин, важно постоянное наличие представленных товаров и актуальность цен. Сервисы закрыты для частных продавцов, к работе приглашаются лишь индивидуальные предприниматели, общества с ограниченной ответственностью и другие юридические лица.

Доступные категории во внутреннем каталоге сервиса

Маркетплейс и товарный агрегатор: в чем разница

Маркетплейс – платформа, на которой селлер может создать собственный магазин, запускать рекламу и заключать сделки. Для старта не нужен собственный сайт, а сервис выступает в роли посредника: предоставляет свои виртуальные ресурсы для продаж, взимает процент с каждого проданного товара, может оказывать услуги в рамках фулфилмента. Агрегатор – большой справочник, не являющийся третьей стороной сделки: на площадках нельзя оформить заказ, возможен только переход по ссылке на сайт продавца.

Еще одно важное различие заключается в фискализации. При работе на маркетплейсах, если это единственный канал сбыта, не нужна онлайн-касса: платформа принимает деньги от клиентов, выдает чеки и направляет документы и отчеты в личный кабинет селлера. В случае с агрегаторами продажи проходят через сайт продавца, поэтому онлайн-касса является необходимостью.

Как стать партнером агрегатора, как выбрать форму оплаты

Правила платформ имеют практически идентичные черты, до начала сотрудничества предпринимателю необходимо предоставить сведения о своем бизнесе:

  • контактные данные, требуются адрес электронной почты, номер телефона и имя человека, которые будет отвечать за коммуникацию;
  • ссылка на интернет-магазин и его название.

Заявка рассматривается в срок от 1 до 5 дней, если она будет одобрена предприниматель получит доступ к личному кабинету. После этого нужно осуществить выгрузку товаров через фид или с привлечением другого способа, что зависит от условий платформы.

При выборе площадки нужно обращать внимание на возможные схемы оплаты. Некоторые используют аукционную версию: чем выше позиции карточки, тем дороже клик (ставки невысокие, могут составлять от 5 рублей, что зависит от категории, номера строки и общей посещаемости). Встречаются модели сотрудничества с абонентской платой: сервис взимает денежные средства за конкретное количество продвигаемых позиций. Самый выгодный вариант – оплата за клик, позволяющая отслеживать эффективность работы. Рекламные коммуникации, участие в акциях и других кампаниях тарифицируются отдельно.

Форма регистрации на платформе Едадил: условия схожи с другими агрегаторами, но сайт может заменить соцсеть

Что необходимо для успешной работы на прайс-агрегаторе

На платформах действуют правила, схожие с маркетплейсами: чем ниже цена, тем выше шансы на заключение сделок. Покупатели видят ставки от меньшей к больше, поэтому чаще всего выбирают самое бюджетное предложение (при условии идентичных характеристик товара и равного рейтинга интернет-магазинов). Для успешного продвижения через сервисы нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • цены. Посетители ориентированы на максимальную экономию: слишком высокие цены, установленные продавцом, сократят количество кликов. До загрузки товаров рекомендуется изучить предложения конкурентов и определить средний ценовой диапазон. В этой сфере демпинг неуместен, но разница в 100 (для недорогих позиций) или 500-1000 рублей (для дорогих, например, последней модели смартфона) может иметь предопределяющее значение;
  • репутация. Покупатели вправе писать отзывы и ставить оценки непосредственно на платформе. На базе этих данных формируется рейтинг: количество пользователей, рекомендующих магазин, общая оценка (5-10 звезд), соотношение положительных и негативных отзывов. Дополнительно отображается информация о сроке работы магазина. Репутационные факторы необходимо улучшать, они оказывают влияние на выбор пользователей. Небольшой бонус или дружелюбная просьба продавца стимулируют клиента поделиться впечатлениями о сотрудничестве после заключения сделки;
  • участие в акциях. Интернет-магазины, постоянно проводящие акции, имеют приоритет: сервисы выделяют такие карточки на льготных условиях. Например, предложение может попасть в отдельный раздел, где представлены исключительно акционные товары, или же занять первую позицию при ранжировании цен в карточке. Для участия достаточно опустить ставки на 5-10%, в период сезонных распродаж – от 20%.

Дополнительно стоит использовать внутренние рекламные инструменты, перечень которых зависит от возможностей платформы. Товары продавца могут быть включены в маркетинговые рассылки по контактной базе сервиса, доступны баннеры на главной, брендирование страницы интернет-магазина и другие.

Так выглядит карточка магазина, размещенная в агрегаторе: есть сведения об ассортименте и репутации, данные для обратной связи

С какими товарными агрегаторами можно сотрудничать: обзор лучших российских платформ

Сравнение цен на услуги

  1. UniTicket.ru. Позволяет выполнять поиск авиабилетов по разным направлениям. Дополнительно можно осуществлять мониторинг цен на отели с последующим бронированием на нужные даты.
  2. Банки.ру. Дает возможность подобрать кредиты в разных банках России. Предусмотрены внутренние калькуляторы и гибкая система фильтров, есть инструменты для поиска предложений по ипотеке, страхованию, потребительским займам и другим продуктам.

Сравнение цен на товары

PriceOK

Сервис Priceok.ru – одна из самых крупных баз, помогающая искать лучшие цены во всех регионах России. В каталоге представлено свыше 20 категорий – от обуви до продуктов питания, с платформой работают более 1000 магазинов. Сервис имеет ряд достоинств:

  • быстрая регистрация для партнеров с предоставлением минимального количества информации;
  • доступность внутренних рекламных инструментов;
  • ежедневная посещаемость составляет свыше 150000 пользователей;
  • адаптивный дизайн, поэтому около 30% поисков осуществляются с мобильных устройств.

Платформа предлагает выгодные ставки: стоимость клика составляет от 9,03 до 17,06 рублей, что зависит от категории. Требуется минимальная предоплата в размере 1500 рублей.

Прайс-лист Priceok.ru (цены указаны за клик)

Aport.ru

Ежемесячная аудитория платформы Aport.ru достигает 2,5 миллиона посетителей. В каталоге предоставлены 9 миллионов предложений от 1500 компаний, сервис предлагает товары только той аудитории, которая в них заинтересована, имеет стабильный поток лояльных пользователей. Средний срок добавления в базу для партнеров составляет 1 сутки. Предусмотрены баннеры, выделение цветом и другие виды рекламы, а также участие в акциях.

Регистрация компании на Aport.ru

Едадил (проект Яндекса)

Сервис является агрегатором скидок и акций, которые проводятся в магазинах Санкт-Петербурга, Москвы, Челябинска и других крупных городов России. В каталоге представлена ознакомительная информация, к сотрудничеству приглашаются интернет-магазины, производители товаров, розничные сети и другие предприниматели. Предусмотрены кэшбек-предложения и купоны. Ежедневная посещаемость – 1 миллион пользователей, аудитория – разнородная.

Статистика платформы Едадил

В заключение

Товарные агрегаторы – оптимальное решение для молодого бизнеса, которому сложно бороться с высокой конкуренцией и продвигаться с помощью SEO. Выход на агрегаторы связан с минимальными инвестициями, после наработки первичного рейтинга гарантирован стабильный поток новых клиентов и заказов. Платформы не ограничивают развитие бизнеса, формирование собственной контактной базы и прямую коммуникацию с потребителями. При начале работы важно определить правильную стратегию ценообразования, проанализировав конкурентов в категориях, рассчитать бюджет на внутреннее продвижение и выбрать площадку, имеющую подходящую целевую аудиторию. Рекомендуется подключать магазин или компанию сразу к нескольким агрегаторам, чтобы повысить охват и темпы раскрутки.

Читайте также


Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Заказ в один клик
Я принимаю условия передачи информации