Как открыть магазин детской одежды с нуля?

Детская одежда не сильно отстает по ценам от взрослых вещей, поэтому торговля этим ассортиментом привлекает внимание предпринимателей. Кроме того, воспитав 1-2 детей, люди начинают понимать прибыльность такого бизнеса. Но перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно тщательно просчитать финансовый план и ознакомиться с торговыми нюансами.

Особенности торговли детской одеждой

С организационной точки зрения открыть магазин детской одежды просто. Сложности возникают на последующих этапах торговли вследствие жесткой конкурентной борьбы.

Стоимость курточки на ребенка сопоставима с ценой аналогичной взрослой вещи

Поэтому при планировании открытия магазина детской одежды необходимо учитывать особенности этого бизнеса:

1. Не возникает проблем с ростовкой при оптовых закупках, ведь количество детей с различными размерами одежды примерно одинаково.
2. Покупатели мало интересуются качеством бюджетных товаров, а в среднем ценовом сегменте – уже становятся важны бренды и страна производитель.
3. Премиум-сегмент одежды требует респектабельного места для магазина. Обеспеченные люди не будут покупать вещи на рынках, в метро или вблизи остановок транспорта.
4. Если сделать родителей лояльными к магазину непосредственно после рождения ребенка, то они смогут обеспечить предпринимателя регулярной прибылью на протяжении долгих лет.
5. При дефиците оборотных средств лучше сократить возрастные категории, например, сконцентрироваться на подростковой группе или одежде для грудничков.

Таким образом, при открытии магазина детской одежды главное подобрать правильный ассортимент, который будет востребован в месте расположения торговой точки. Хотя и остальные нюансы этого бизнеса требует тщательного изучения.

Регистрация деятельности

Проще всего открывать магазин детской одежды в торговом центре. В таком случае ТЦ несет ответственность за получение разрешительной документации на помещение, а человеку остается только зарегистрироваться предпринимателем и подписать договор аренды.

«Упрощенку» придется выбирать при площади магазина свыше 150 кв.м.

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно выбрать систему налогообложения. Лучшим вариантом будет налог ЕНВД. Он требует ведения элементарной бухгалтерии и позволяет открыть бизнес в любом помещении до 150 кв.м.

Если же открыть магазин детской одежды с нуля в отдельно стоящем здании, то потребуется самостоятельно получать разрешение на торговлю в городском совете, у пожарников, в Роспотребнадзоре. Документов собрать нужно немного, но процедура может ударить по кошельку предпринимателя. Поэтому лучше открывать магазин в помещении, на которое получены все разрешительные документы.

Выбор расположения помещения

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.

Подбор ассортимента

Если при открытии магазина продуктов подбирать ассортимент можно на основе анализа конкурентов, то при торговле детской одеждой такой метод не рекомендован. Торговых точек с дешевыми китайскими вещами для детей достаточно, поэтому перетянуть на себя покупателей аналогичными вещами не удастся.

Карнавальные костюмы зачастую являются сопутствующим товаром

Магазин может предлагать все возрастные группы детской одежды, но предприниматели стараются сосредотачивать усилия на нескольких из нижеперечисленных категорий:

1. Одежда для детей от рождения до года. К ней предъявляются повышенные требования к натуральности тканей и гипоаллергенности. Кроме того, одежда для грудничков не подвержена модным тенденциям.
2. Одежда для садика. Должна быть износостойкой и удобной для активных игр. Красота в этой категории одежды – дело второстепенное.
3. Школьная одежда. Эта категория подвержена веяниям моды, поэтому собственник бизнеса постоянно должен следить за модными тенденциями в школах города.
4. Спортивная одежда. Всегда востребована для уроков физкультуры и прогулок на природы. Эта категория имеет ярко выраженную сезонность.
5. Карнавальные костюмы. В детских садиках праздники проходят регулярно и на различные тематики, поэтому эта категория детской одежды всегда востребована.
6. Подростковая одежда. Этой категорией не любят заниматься ни производители, ни продавцы, потому что дети в 13-14 лет уже могут одеваться во взрослых магазинах. А конкурировать с ними сложно.

Что касается ценовой категории, то лучше открыть магазин детской одежды в бюджетном или среднем сегменте. На них приходится 88% рынка. А чтобы раскрутить торговую точку с премиум вещами нужно на 100% быть уверенным, что они будут пользоваться спросом в городе. Кроме того, магазин элитной детской одежды требует серьезной рекламы.

Чем выше стоимость одежды, тем больше свободного пространства должно быть в магазине

При планировании ассортимента также необходимо учитывать следующие нюансы:

1. Магазин должен отличаться от типовых торговых точек с бюджетными китайскими товарами. Эксклюзив могут привносить линейки отечественных брендов с оригинальным дизайном или ориентация на узкую возрастную нишу.
2. Одна модель должна покупаться максимум в 2-3 ростовках.
3. Ближе к концу сезона нужно устраивать распродажи, чтобы освободить оборотные средства для закупки нового товара.
4. Верхняя одежда дает 80-85% выручки, поэтому акцент должен быть сделан именно на неё.

Угадать оптимальный ассортимент при первой закупке практически невозможно. В дальнейшем помочь подобрать прибыльные категории детских вещей поможет программа для автоматизации магазина ЕКАМ. Она рассчитывает доход от каждой группы товаров, позволяя формировать для вложения оборотных средств оптимальный ассортимент.

Оборудование и интерьер

Торговое оборудование для детских вещей используется такое же, как при открытии магазина взрослой одежды: стойки, вешала, настенные крючки, витрины, тумбы, манекены и т.п. Дополнительно потребуется купить маленький столик со стульями для игровой зоны.

Желательно сразу провести автоматизацию торговли при помощи программы для учета товаров, многофункционального сканера штрихкодов и онлайн-кассы. Лидером в сфере оптимизации работы розничных магазинов является компания ЕКАМ. Она предлагает предпринимателям всю необходимую для работы кассовую технику и совместимую программу автоматизации.

При отделке интерьера магазина следует учитывать следующие нюансы:

1. Внутренняя отделка должна быть яркой и содержать элементы, привлекающие внимание детей.
2. Рекомендуется обустроить детскую зону в виде столика и двух стульев. Ребенку для приятного времяпровождения можно предложить разукрашки или компактные логические игры.
3. Детские манекены понадобятся преимущественно для магазинов с подростковой одеждой.
4. Нижняя часть оборудования в торговом зале должна быть лишена острых выступов и углов, чтобы обеспечивать безопасность детей.
5. Примерочные должны быть просторные, чтобы в них без стеснения помещались родитель и ребенок.

Оборудование можно приобрести бывшее в употреблении, потому что его внешний вид в процессе эксплуатации остается практически неизменным. Экономия на этой статье расходов может составить до 50%.

Выбор поставщиков

Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.

Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.

Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.

Финансовый план

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, нужно составить финансовый план. Конкретная сумма инвестиций зависит от планируемой суммы оборотных средств, поэтому в каждом случае вложения нужно считать индивидуально.

Сумма оборотных средств зависит от выбранных возрастных групп ассортимента

Если брать за основу магазин детской одежды площадью 50 кв.м., то затраты будут примерно следующими:

1. Отделка помещения и оформление интерьера – 10-100 тыс. рублей, в зависимости от потребности в ремонте.
2. Арендная плата – 25-50 тыс. рублей.
3. Стойки, витрины, вешалки, манекены – 100 тыс. рублей.
4. Кассовое оборудование – 30-40 тыс. рублей.
5. Освещение – 20 тыс. рублей.
6. Оборотные средства – от 500 тыс. рублей при торговле бюджетной детской одеждой.
7. Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара – 200 тыс. рублей.

Таким образом, затраты на открытие компактного магазина детской одежды составят от 900 тыс. до 1,2 млн. рублей. Решение предпринимателя торговать более дорогими турецкими или польскими товарами приведет к увеличению суммы ещё на 300-500 тысяч. Следует понимать, что при расчетах учитывалась стоимость нового оборудования.

После открытия торговой точки добавятся затраты на оплату труда продавца, но они будут осуществляться уже за счет получаемой прибыли.

Наценка на детские вещи составляет 70-100%. И при успешной торговле доход магазина рассматриваемого формата будет составлять 80-100 тыс. рублей ежемесячно, то есть первоначальные вложения обязаны окупиться за 1-1,5 года.

Как выбрать продавца?

Требования к продавцу магазина детской одежды немногочисленны. Главное, чтобы человек был доброжелательным и мог легко общаться с детьми. Продавец должен уметь найти компромисс между потребностями родителя и ребенка, чтобы каждый получил желаемое. Кроме того, работник обязан быть терпеливым и тактичным, потому что дети склонны высказывать личное отношение к одежде не стесняясь, иногда в довольно неприятной форме.

Количество персонала в смене можно вначале подобрать минимальное, ведь собственнику самому желательно постоять за прилавком первые 1-2 месяца. Для компактного магазина будет достаточно двух продавцов, которые могут работать понедельно. При хорошем потоке клиентов и успешных продажах всегда можно будет нанять ещё одного работника.

При отсутствии опыта в учете и налогах можно взять бухгалтера на аутсорсе. Впоследствии предприниматель сам сможет справлять с отчетностью, в чем ему будет помогать программа для автоматизации магазина.

Рекламная кампания

Реклама требуется любому магазину детской одежды. Даже при открытии бизнеса в торговом центре, его посетителей может быть недостаточно для быстрой окупаемости вложений. За детской одеждой люди идут целенаправленно в места её продажи, поэтому задача предпринимателя сделать так, чтобы максимальное количество людей узнало о магазине.

Для этого может применяться следующая реклама:

1. Выносные штендеры. Они подойдут для торговых центров и отдельно стоящих магазинов.
2. Рекламные плакаты на окнах и стенах торгового центра.
3. Рекламные радиообъявления внутри ТЦ и вблизи магазина с детской одеждой.
4. Раздача флаеров людям с детьми, идущим в направлении магазина.
5. Расклейка придомовых объявлений (эффективно в спальных районах и небольших городах).
6. Реклама в соцсетях. Можно делать её незаметно в виде отзывов о посещении магазина.

Важно не только привлечь в магазин покупателей, но и удержать их. Для этого рекомендуется анкетировать клиентов, завлекая их участием в розыгрышах. Затем на полученные номера телефонов с помощью программы для автоматизации торговли ЕКАМ можно рассылать акционные предложения и рекламные сообщения. Эта схема позволяет удержать покупателей и увеличить на 20% существующие продажи.

Когда предприниматель принимает решение открыть магазин детской одежды, он должен понимать, что клиентская база в этой сфере нарабатывается медленно. Поэтому важно сразу выбрать хорошее место для торговой точки и подобрать оптимальный ассортимент, чтобы гарантировано обеспечить себя в ближайшем будущем стабильным доходом.